Саудын бөөний худалдаачдын тойм: Роллер гинжний захиалгат эх үүсвэр хайх үйл явц

Саудын бөөний худалдаачдын тойм: Роллер гинжний захиалгат эх үүсвэр хайх үйл явц

Олон улсын гинжин хэлхээний худалдаанд Саудын Арабын зах зээл нь хүчтэй үйлдвэрлэлийн эрэлт хэрэгцээтэй (газрын тосны машин механизм, барилгын инженерчлэл, хөдөө аж ахуйн тоног төхөөрөмж гэх мэт) дэлхийн дистрибьютерүүдийн гол бүс нутаг болсон. Захиалгат эх үүсвэр нь Саудын бөөний худалдаачдын зардлыг бууруулж, дасан зохицох чадварыг сайжруулахын тулд аажмаар илүүд үздэг загвар болж байна. Туршлагатай гурван Саудын гинжин хэлхээний бөөний худалдаачдын бодит тоймд үндэслэсэн энэхүү нийтлэл нь захиалгат эх үүсвэрийн бүх үйл явцын гол санааг задлан шинжилж, олон улсын дистрибьютерүүдэд лавлагаа гарын авлага болж өгдөг.

**Саудын Арабын гинжин хэлхээний зах зээлийн онцлог шинж чанарууд болон захиалгат эх үүсвэрийн чиг хандлага**
**Саудын бөөний худалдаачид захиалгат эх үүсвэрийг (жинхэнэ тоймтой) сонгох 3 үндсэн шалтгаан**
**Голдворын гинжний захиалгат нийлүүлэлтийн үйл явцын бүрэн задаргаа (Эрэлтээс хүргэлт хүртэл)**
**Саудын бөөний худалдаачдын нүдээр захиалгат эх үүсвэрийн гол давуу талууд**
**Саудын Арабын захиалгат хэрэгцээг хангах олон улсын дистрибьютерүүдэд зориулсан практик зөвлөмжүүд**
**Дүгнэлт: Өөрчлөлт бол Саудын Арабын зах зээлийг нээх түлхүүр юм**

**Саудын Арабын гинжин хэлхээний зах зээлийн онцлог шинж чанарууд болон захиалгат эх үүсвэрийн чиг хандлага**

Ойрхи Дорнодын аж үйлдвэрийн төв болох Саудын Араб нь өнхрөх гинжин хэлхээний эрэлт хэрэгцээгээр тэргүүлэгч бүс нутгуудын тоонд тогтмол ордог. Энэ зах зээлийн гол шинж чанарууд нь гурван зүйлд төвлөрсөн байдаг: Нэгдүгээрт, хэрэглээний хувилбарууд төвлөрсөн (газрын тос олборлох тоног төхөөрөмж, хүнд барилгын машин механизм, том оврын хөдөө аж ахуйн машин механизм нь 70 гаруй хувийг эзэлдэг); хоёрдугаарт, бүтээгдэхүүний дасан зохицох чадварын шаардлага маш өндөр (өндөр температур, тоостой орчинд элэгдэлд тэсвэртэй байдал, зэврэлтээс хамгаалах чадварыг тусгайлан оновчтой болгох шаардлагатай); гуравдугаарт, худалдан авалтын хэмжээ их бөгөөд хүргэлтийн мөчлөгийг тодорхой тодорхойлсон (бөөний худалдаачид ихэвчлэн бүс нутгийн түгээлтийн төвүүд бөгөөд доод урсгалын үйлдвэрүүдийн хэрэгцээнд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх шаардлагатай).

Сүүлийн жилүүдэд "уламжлалт загварт дасан зохицоход бэрхшээлтэй байдал болон бараа материалын өндөр даралт" нь Саудын Арабын бөөний худалдаачдын хувьд нийтлэг асуудал болж байна. "Эрэлттэй үед үйлдвэрлэх, нарийн тохируулга хийх, бараа материалын нөөцийг багасгах" давуу талуудтай захиалгат худалдан авалт нь хурдацтайгаар гол сонголт болж байна. Саудын Эр-Риядын бөөний худалдаачин Абдул Рахманы хэлснээр "Захиалгат байдал нь 'тусгай хэрэгцээ' биш, харин Саудын Арабын зах зээлийн 'үндсэн шаардлага' юм - захиалгат чадваргүй нийлүүлэгчид урт хугацаанд оршин тогтноход хэцүү байх болно."

I. Саудын бөөний худалдаачид захиалгат худалдан авалтыг (жинхэнэ тоймтой) сонгох гурван үндсэн шалтгаан

1. Ажлын тусгай нөхцөлд дасан зохицох, "Ашиглах боломжгүй" гинжний өвдөлтийн цэгийг шийдвэрлэх
Саудын Арабт өндөр температур, шороон шуурга ажиглагддаг. Газрын тосны салбарт ашигладаг галзуу гинж нь 120°C-аас дээш температурыг тэсвэрлэх шаардлагатай байдаг бол барилгын машин механизмд ашигладаг галзуу гинж нь элсний элэгдэлд тэсвэртэй байх шаардлагатай. Уламжлалт ерөнхий зориулалттай галзуу гинж нь "гүйцэтгэлийн зөрүү"-ээс болж өндөр эвдрэлд ордог бол тохируулга нь материал (зэвэрдэггүй ган эсвэл өндөр температурт хайлш гэх мэт) болон бүтцийг (өтгөрүүлсэн гинжний хавтан, битүүмжлэх зүү) зорилтот оновчтой болгох боломжийг олгодог.

“Бидний өмнө нь худалдаж авсан ерөнхий гинжийг газрын тосны өрөмдлөгийн төхөөрөмжүүд дээр дунджаар 3 сар тутамд солих шаардлагатай байсан. Өөрчлөлт хийсний дараа солих мөчлөгийг 8 сар болгон сунгаж, доод урсгалын үйлдвэрүүдээс буцаан худалдан авах хэмжээ 40%-иар өссөн.” – Мохаммед Салех, Жиддагийн бөөний худалдаачин (голдуу газрын тосны машин механизмын эд анги худалдаалдаг)

2. Бараа материалын зардлыг бууруулж, "хязгаарлагдсан хөрөнгө"-ийн эрсдэлээс зайлсхийх. Саудын бөөний худалдаачид ихэвчлэн олон бүс нутгийг хамардаг бөгөөд стандарт загваруудын хэдэн арван техникийн үзүүлэлтийг нөөцлөх шаардлагатай болдог тул бараа материалд их хэмжээний хөрөнгө төвлөрч, хэт их нөөцлөх эрсдэл өндөр байдаг. Захиалгат худалдан авалт нь дараагийн захиалгад үндэслэн "эрэлт хэрэгцээний дагуу захиалга хийх" боломжийг олгодог бөгөөд хамгийн бага захиалгын тоо хэмжээг уян хатан болгож, их хэмжээний нөөц хуримтлуулах шаардлагагүй болгодог.

“Өөрчлөлт хийснээр манай бараа материалын эргэлтийн хугацааг 90 хоногоос 45 хоног болгон богиносгож, хөрөнгө оруулалтыг 30%-иар бууруулсан бөгөөд бид зарагдаагүй, түгээмэл бус техникийн үзүүлэлтүүдийн талаар санаа зовох шаардлагагүй болсон.” – Карим Юссеф, Даммамын бөөний худалдаачин (Зүүн мужид барилгын машин механизмын түгээлтийг хариуцдаг)

3. Орон нутгийн хэрэгцээг хангах нь "өрсөлдөх чадварыг" нэмэгдүүлэх гол түлхүүр юм. Саудын Арабын аж үйлдвэрийн стандартууд нь олон улсын стандарттай нийцдэг боловч зарим үйлдвэрүүд угсралтын хэмжээс болон холболтын аргын талаар тодорхой шаардлага тавьдаг. Өөрчлөлт нь эдгээр орон нутгийн хэрэгцээг яг таг хангаж, бөөний худалдаачдад өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнээс өрсөлдөх давуу тал олж авахад тусалдаг.

“Орон нутгийн томоохон хөдөө аж ахуйн хоршоонд тодорхой налуутай гинж хэрэгтэй байсан. Бусад нийлүүлэгчид зөвхөн стандарт загваруудыг санал болгож чаддаг байсан. Бид хурдан захиалгаар дамжуулан урт хугацааны нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулсан.” – Эр-Риядын бөөний худалдаачин Абдул Рахман (хөдөө аж ахуйн машин механизмын эд ангиудад мэргэшсэн)

II. Захиалгат өнхрөх гинжний худалдан авалтын үйл явцын задлан шинжилгээ (Эрэлтээс хүргэлт хүртэл)

Саудын Арабын бөөний худалдаачдын худалдан авалтын туршлага дээр үндэслэн захиалгат худалдан авалтын үйл явцыг худалдан авалтын үр ашиг, бүтээгдэхүүний чанарт шууд нөлөөлдөг 5 үндсэн үе шатанд хувааж болно.

1. Эрэлтийн харилцаа холбоо: “Гол параметрүүд + Хэрэглээний хувилбарууд”-ыг тодруулах

Бөөний худалдаачид гол параметрүүдийг өгөх шаардлагатай: өнхрөх гинжин хэлхээний алхам, эгнээний тоо, гинжин хэлхээний урт, ачааллын багтаамж, ажиллах температурын хүрээ.

Хэрэглээний нөхцөл байдлыг (жишээ нь, "газрын тосны өрөмдлөгийн төхөөрөмж дамжуулах", "цөлийн бүс дэх хөдөө аж ахуйн машин механизм") болон тусгай шаардлагуудыг (жишээ нь, "зэврэлтээс хамгаалах", "хурдан задлах") нэгэн зэрэг тайлбарлана уу.

Зөвлөмж: Параметрийн буруу ойлголтоос зайлсхийхийн тулд олон хэлний харилцаа холбоог (Араб, Англи) дэмждэг нийлүүлэгчдийг сонгоорой.

“Бид үйлдвэрийн үйл ажиллагааны нөхцөл байдал болон тоног төхөөрөмжийн зургийн зургийг нийлүүлэгчид илгээдэг. Хятад хэлээр ярьдаг нийлүүлэгчийн техникийн баг бүх зүйлийг англи хэл дээр цэг бүрээр нь баталгаажуулж, тэр ч байтугай 'тоос хамгаалах' талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл нэмэхийг бидэнд сануулдаг. Харилцаа холбоо маш жигд явагддаг.” – Мохаммед Салех

2. Шийдлийн дизайн: Техникийн хамтын ажиллагаа + Дээжийн баталгаажуулалт
Нийлүүлэгч нь материалын сонголт, бүтцийн оновчлол, өртгийн үнэ, хүргэлтийн хугацаа зэрэг бидний хэрэгцээнд үндэслэн захиалгат шийдлийг санал болгодог.

Гол алхам: Нийлүүлэгчээс суурилуулалтын туршилтад зориулж 1-2 дээж өгөхийг хүсэх (туршилтын хугацааг 7-15 хоног гэж зөвлөж байна). Тохирох байдлыг баталгаажуулсны дараа л олноор үйлдвэрлэх ажил эхэлнэ.

Тэмдэглэл: Шийдлийн тохируулгаас үүдэлтэй саатлаас зайлсхийхийн тулд дээжийн өөрчлөлтийн зөвшөөрлийг тодорхой тодорхойлно уу.

“Дээжийн туршилт маш чухал. Өмнө нь бид туршилтыг алгасаад шууд олноор үйлдвэрлэхэд шилждэг байсан бөгөөд үүний үр дүнд холболтын арга нь тоног төхөөрөмжийн шаардлагыг хангаагүй тул 20 хоногийн дахин боловсруулалт саатдаг байсан. Одоо бид үргэлж дээжийн процессоор дамждаг болсон. Хэдийгээр энэ нь нэмэлт 10 хоног шаарддаг ч их хэмжээний алдагдлаас зайлсхийдэг.” – Карим Юсуф

3. Гэрээнд гарын үсэг зурах: “Эрх ба үүрэг хариуцлага + стандарт”-ыг тодорхой тодорхойлох

Гэрээнд дараахь зүйлийг тусгасан байх ёстой: материалын стандарт (жишээ нь, ASTM, ISO), чанарын туршилтын үзүүлэлтүүд (жишээ нь, суналтын бат бэх, үрэлтэд тэсвэртэй байдал), хүргэлтийн мөчлөг, төлбөрийн арга, борлуулалтын дараах баталгаа.

Саудын Арабын зах зээлийн зөвлөмж: Худалдан авалтын эрсдэлийг бууруулахын тулд “хүргэлт хойшлогдсон тохиолдолд нөхөн төлбөр олгох”, “чанарын асуудлаас болж нөхцөлгүй буцаах, солих” заалтуудыг оруулах.

4. Массын үйлдвэрлэл: Ахиц дэвшлийг хянах + Чанарын цэгийн шалгалт

Нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн процессын явцад бөөний худалдаачид үйлдвэрлэлийн явцын талаар тогтмол зураг эсвэл видео бичлэг хийхийг хүсч болно. Гол үе шатуудыг (жишээлбэл, материал хайлуулах, гинжин холбоос угсрах) шалгах хүсэлт гаргаж болно.

Гол анхаарал: Үйлдвэрлэлийн мөчлөг нь гэрээнд нийцэж байгаа эсэх (Саудын Арабын бөөний худалдаачид ерөнхийдөө нийлүүлэлтэд 25-45 хоног шаарддаг) нь урсгалын доод хэсгийн нийлүүлэлтэд нөлөөлөх үйлдвэрлэлийн саатлаас зайлсхийхэд оршино.

5. Ложистик ба хүргэлт: Олон улсын тээвэрлэлт болон гаалийн бүрдүүлэлтийн шаардлагад дасан зохицох
Олон улсын далайн болон агаарын ачаа тээвэрлэлтийг дэмждэг, Саудын Арабын гаалийн бүрдүүлэлтийн шаардлагыг хангасан баримт бичиг (арилжааны нэхэмжлэх, сав баглаа боодлын жагсаалт, гарал үүслийн гэрчилгээ, чанарын хяналтын тайлан)-г ханган нийлүүлэгчдийг сонгоно уу.

Сав баглаа боодлын зөвлөмж: Саудын Арабын өндөр температурт далайн тээврийн орчинд тохиромжтой, "Эмзэг", "Чийгэнд тэсвэртэй" гэсэн шошготой чийгэнд тэсвэртэй, элэгдэлд тэсвэртэй сав баглаа боодол (вакуум сав баглаа боодол + хатуу картон хайрцаг гэх мэт) ашиглана уу.

"Хятад нийлүүлэгчийн өгсөн гаалийн бүрдүүлэлтийн баримт бичиг маш бүрэн гүйцэд байсан бөгөөд тэдгээр нь бидэнд бүтээгдэхүүний мэдээллийг араб хэлээр шошголоход ч тусалсан. Гаалийн бүрдүүлэлт ердөө 3 хоног буюу өмнөх Европын нийлүүлэгчийн хурдаас хоёр дахин хурдан болсон." — Абдул Рахман

III. Саудын Арабын бөөний худалдаачдын үүднээс захиалгат худалдан авалтын гол давуу талууд

Өмнө дурдсан "ажлын нөхцөлд дасан зохицох, бараа материалын нөөцийг багасгах, нутагшуулах"-аас гадна Саудын бөөний худалдаачид дараах гурван гол давуу талыг онцолсон:

1. Өртгийн үр ашгийг дээшлүүлэх: “Урт хугацаанд нэмэлт төлбөргүйгээр захиалга хийх нь илүү зардал багатай”
Саудын Арабын ихэнх бөөний худалдаачид захиалгат бүтээгдэхүүний нэгжийн үнэ ерөнхий зориулалттай бүтээгдэхүүнийхээс 5%-10% өндөр байдаг ч үйлчилгээний хугацаа уртасч, эвдрэлийн түвшин буурснаас шалтгаалан урт хугацааны нийт өртөг үнэндээ бага байдаг гэж мэдээлсэн. 1. **Захиалгат гинжний гинж нь 8%-иар илүү үнэтэй боловч солих давтамж нь 60%-иар буурч, улмаар доод урсгалын үйлдвэрүүдийн үйл ажиллагааны зардал 25%-иар буурдаг. Тэд энэхүү өндөр өртөг хэмнэлтийн төлөө илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг.** — Мохаммед Салех

2. **Илүү нарийвчлалтай үйлчилгээ:** Зориулалтын ажилтнууд асуудлыг хурдан шийдвэрлэхийг баталгаажуулдаг. Захиалгат үйлчилгээ үзүүлдэг нийлүүлэгчид нь ихэвчлэн худалдан авалтын бүх үйл явцыг хянаж, суурилуулалтын нийцтэй байдал, чанарын гомдол зэрэг асуудлуудад хурдан хариу өгдөг тусгай техникийн зөвлөхүүд болон дансны менежерүүдтэй байдаг.

"Нэг удаа, багцаар хүргэлтийн дараа доод урсгалын үйлдвэр зарим гинжин хэлхээний холбоосуудад тогтворгүй хурцадмал байдал үүссэн тухай мэдээлсэн. Нийлүүлэгч нь техникчдийг тухайн өдөр нь тохируулгын видео зааварчилгаа өгөхийг зохион байгуулж, бидний нэр хүндэд нөлөөлөлгүйгээр асуудлыг 3 хоногийн дотор шийдвэрлэсэн." — Карим Юсуф

3. **Илүү тогтвортой хамтын ажиллагаа:** “Хэрэгцээгээр хязгаарлагдсан, урт хугацааны харилцан ашигтай” Захиалгат худалдан авалт нь “нийлүүлэгчид хэрэгцээг ойлгодог, бөөний худалдаачид баталгаатай” тогтвортой хамтын ажиллагааны харилцааг бий болгодог. Урт хугацааны хамтын ажиллагааг хадгалахын тулд нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ тасралтгүй оновчтой болгодог бол бөөний худалдаачид дараагийн хэрэглэгчдийг хадгалахын тулд өөрсдийн өөрчлөн тохируулах чадвараа ашиглаж болно.

“Бид Хятадын нийлүүлэгчтэй гурван жилийн турш захиалгат шийдлүүд дээр хамтран ажиллаж байна. Тэд Саудын Арабын зах зээлийн үйл ажиллагааны нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд үндэслэн бүтээгдэхүүнээ урьдчилан оновчтой болгодог. Манай доод урсгалын хэрэглэгчдийн тоо 15%-иас 5% болж буурсан бөгөөд хоёр тал хоёулаа мөнгө олж байна.” – Абдул Рахман