סאודי גראָסיסטן באריכטן: קאַסטאַמייזד סאָורסינג פּראָצעס פֿאַר וואַל קייטן

סאודי גראָסיסטן באריכטן: קאַסטאַמייזד סאָורסינג פּראָצעס פֿאַר וואַל קייטן

אין דעם אינטערנאציאנאלן ראָולער קייט האַנדל, איז דער סאַודי מאַרק, מיט זיין שטאַרקער אינדוסטריעלער פאָדערונג (אויל מאַשינערי, קאַנסטרוקציע אינזשעניריע, לאַנדווירטשאַפטלעכע עקוויפּמענט, אאז"וו), געוואָרן אַ קערן געגנט פֿאַר גלאָבאַלע דיסטריביוטאָרס. קאַסטאַמייזד סאָרסינג ווערט ביסלעכווייַז דער בילכער מאָדעל פֿאַר סאַודי גראָסיסטן צו רעדוצירן קאָסטן און פֿאַרבעסערן אַדאַפּטאַביליטי. דער אַרטיקל, באַזירט אויף די עכטע באריכטן פון דרייַ יקספּיריאַנסט סאַודי ראָולער קייט גראָסיסטן, צעברעכט די קערן פונקטן פון דעם גאַנצן קאַסטאַמייזד סאָרסינג פּראָצעס, פּראַוויידינג אַ רעפֿערענץ גייד פֿאַר אינטערנאַציאָנאַלע דיסטריביוטאָרס.

**סאַודי ראָולער קייט מאַרק קעראַקטעריסטיקס און קאַסטאַמייזד סאָורסינג טרענדס**
**3 הויפּט סיבות פארוואס סאודישע גראָסירער קלייבן קאַסטאַמייזד סאָרסינג (מיט עכטע באריכטן)**
**פולשטענדיקע איבערבליק פון די ראָולער קייט קאַסטאַמייזד סאָורסינג פּראָצעס (פון פאָדערונג ביז עקספּרעס)**
**הויפט מעלות פון קאַסטאַמייזד סאָורסינג אין די אויגן פון סאַודי גראָסיסטערז**
**פּראַקטישע פֿאָרשלאָגן פֿאַר אינטערנאַציאָנאַלע דיסטריביאַטאָרן צו טרעפֿן סאַודי אַראַבישע קאַסטאַמייזד באדערפענישן**
**סאָף: קוסטאָמיזאַציע איז דער שליסל צו עפֿענען דעם סאַודי אַראַבישן מאַרק**

**סאַודי ראָולער קייט מאַרק קעראַקטעריסטיקס און קאַסטאַמייזד סאָורסינג טרענדס**

אלס א מיטל מזרח אינדוסטריעלער צענטער, איז סאודי אראביע שטענדיג צווישן די שפיץ ראיאנען אין טערמינען פון ראלער קייט נאכפראגע. די הויפט אייגנשאפטן פון דעם מארקעט זענען קאנצענטרירט אין דריי פונקטן: ערשטנס, די אפליקאציע סצענארן זענען קאנצענטרירט (אויל עקסטראקציע עקוויפמענט, שווערע קאנסטרוקציע מאשינערי, און גרויסע לאנדווירטשאפטלעכע מאשינערי מאכן אויס איבער 70%); צווייטנס, די באדערפענישן פאר פראדוקט אדאפטירבארקייט זענען גאר הויך (טראג קעגנשטאנד און קאראזיע קעגנשטאנד אין הויך-טעמפּעראַטור און שטויביקע סביבות דארפן ספעציפיש אפטימיזירט ווערן); און דריטנס, דער קויף פארנעם איז גרויס און דער ליפערונג ציקל איז קלאר דעפינירט (גראסיילערס זענען מערסטנס רעגיאנאלע פארשפרייטונג צענטערס און דארפן שנעל רעאגירן צו די באדערפענישן פון דאוןסטרים פאבריקן).

אין די לעצטע יארן, זענען "שוועריקייטן זיך צופּאַסן צו קאַנווענשאַנעלע מאָדעלן און הויך אינווענטאַר דרוק" געוואָרן געוויינטלעכע ווייטיק פונקטן פֿאַר סאַודי גראָסיסטן. קאַסטאַמייזד פּראָקורעמענט, מיט זייַנע אַדוואַנטידזשיז פון "פּראָדוקציע אויף פאָדערונג, פּינקטלעך אַדאַפּטיישאַן, און רידוסט אינווענטאַר," איז שנעל געוואָרן די הויפּטשטראָם ברירה. ווי דער סאַודי ריאַד גראָסיסט אַבדול ראַהמאַן האָט געזאָגט, "קאַסטאַמייזיישאַן איז נישט אַ 'ספּעציעלע נויט,' אָבער אַ 'גרונט פאָדערונג' פון די סאַודי מאַרק - סאַפּלייערז אָן קאַסטאַמייזינג קייפּאַבילאַטיז וועלן געפֿינען עס שווער צו איבערלעבן אין די לאַנג לויפן."

I. דריי הויפּט סיבות פארוואס סאודישע גראָסירער קלייבן קאַסטאַמייזד פּראָקורעמענט (מיט עכטע באריכטן)

1. זיך צופּאַסן צו ספּעציעלע אַרבעטס־באַדינגונגען, סאָלווינג דעם ווייטיק־פונקט פֿון "נישט־ניצלעכע" קייטן
סאודי אראביע דערלעבט הויכע טעמפעראטורן און שטויב שטורעמס. ראָולער קייטן גענוצט אין אויל פעלד מאשינערי דארפן אויסהאלטן טעמפעראטורן העכער 120°C, בשעת ראָולער קייטן גענוצט אין קאנסטרוקציע מאשינערי דארפן זיך קעגנשטעלן זאמד אבשייבערונג. קאנווענציאנעלע אלגעמיינע ראָולער קייטן ליידן אפט פון הויכע דורכפאל ראטעס צוליב "פארשידענהייט פון פאָרשטעלונג," בשעת קאסטומיזאציע ערלויבט צילגעריכטעטע אפטימיזאציע פון ​​מאטעריאלן (ווי נישט-ראסטיקער שטאל אדער הויך-טעמפּעראַטור צומישן) און סטרוקטורן (פארדיקטע קייט פלאטעס, פארזיגלונג שטיפטלעך).

"די גענערישע ראָולער קייטן וואָס מיר האָבן פריער געקויפט האָבן געדאַרפט ווערן ריפּלייסט יעדע 3 חדשים אין דורכשניטלעך אויף נאַפט דרילינג ריגס. נאָך קאַסטאַמייזיישאַן, איז דער ריפּלייסמאַנט ציקל פארלענגערט געוואָרן צו 8 חדשים, און די צוריקקויף קורס פון דאַונסטרים פאַבריקן איז געשטיגן מיט 40%." - מוכאַמאַד סאַלח, דזשעדאַ כאָולסיילער (האַנדלט דער עיקר מיט נאַפט מאַשינערי טיילן)

2. רעדוצירן אינווענטאר קאסטן און אויסמיידן דעם ריזיקע פון ​​"געבונדן קאפיטאל" סאודישע גראסירער דעקן אפט קייפל ראיאנען, וואס פארלאנגט צו האבן צענדליקער ספעציפיקאציעס פון סטאנדארט מאדעלן אין סטאק, וואס רעזולטירט אין גרויסן קאפיטאל געבונדן אין אינווענטאר און א הויכן ריזיקע פון ​​איבער-סטאקן. קאסטומיזירטע באשאפונג ערמעגליכט "אויף-פארלאנג קאסטומיזאציע" באזירט אויף נאכלאסיקע ארדערס, מיט פלעקסיבלע מינימום באשטעלונג קוואנטיטעטן, וואס עלימינירט די נויטווענדיקייט פון גרויס-מאסשטאביקע סטאקפיילינג.

"קאַסטאַמייזיישאַן האט פאַרקירצט אונדזערע אינווענטאַר טורנאָוווער טעג פון 90 טעג צו 45 טעג, רעדוצירנדיק קאַפּיטאַל געבונדן מיט 30%, און מיר דאַרפן מער נישט זאָרגן וועגן נישט פארקויפטע, ווייניקער פּאָפּולערע ספּעציפיקאַציעס." – קאַרים יוסף, דאַממאַם גראָסיסט (דעקט קאַנסטרוקציע מאַשינערי פאַרשפּרייטונג אין דער מזרח פּראָווינץ)

3. טרעפן לאקאלע באדערפענישן איז דער שליסל צו פארבעסערן "קאנקורענץ" כאטש סאודישע אינדוסטריעלע סטאנדארטן זענען קאמפאטיבל מיט אינטערנאציאנאלע סטאנדארטן, האבן עטליכע דאון-סטרים פאבריקן ספעציפישע באדערפענישן פאר אינסטאלירונג דימענסיעס און פארבינדונג מעטאדן. קאסטומיזאציע אדרעסירט גענוי די לאקאלע באדערפענישן, און העלפט גרויסהאנדלערס באקומען א קאנקורענץ-פארטייל איבער קאנקורענט פראדוקטן.

"א גרויסע לאקאלע לאנדווירטשאפטלעכע קאאפעראטיוו האט געברויכט ראָולער קייטן מיט א ספעציפישן פיטש. אנדערע סופלייערס האבן געקענט נאר אנבאטן סטאנדארט מאדעלן. מיר האבן פארזיכערט א לאנג-טערמין צושטעל קאנטראקט דורך שנעלע קאסטומיזאציע." – אבדול רחמאן, א ריאד גראס-האנדלער (ספעציאליזירט אין לאנדווירטשאפטלעכע מאשינערי טיילן)

II. א צעטיילונג פון דעם קאסטומיזירטן ראָולער קייט פּראָקורמענט פּראָצעס (פון פאָדערונג ביז ליפערונג)

באַזירט אויף דער פּראָקורמענט דערפאַרונג פון סאַודי גראָסיסטן, קען דער קאַסטאַמייזד פּראָקורמענט פּראָצעס ווערן צעטיילט אין 5 הויפּט סטאַגעס, יעדער מיט אַ דירעקטן השפּעה אויף פּראָקורמענט עפעקטיווקייט און פּראָדוקט קוואַליטעט:

1. פאָדערונג קאָמוניקאַציע: קלעראַפייינג "הויפּט פּאַראַמעטערס + באַניץ סצענאַרן"

גראָסיסטן דאַרפֿן צושטעלן שליסל פּאַראַמעטערס: וואַל קייט פּיטש, נומער פון ראָוז, קייט לענג, לאַסט קאַפּאַציטעט, און אַפּערייטינג טעמפּעראַטור קייט.

גלייכצייטיג דערקלערן דעם אַפּליקאַציע סצענאַר (למשל, "אויל דרילינג ריג טראַנסמיסיע", "לאַנדווירטשאַפטלעכע מאַשינערי אין מדבר געביטן") און ספּעציעלע באדערפענישן (למשל, "קעראָוזשאַן קעגנשטעל", "שנעלע דיסאַסעמבלי").

רעקאָמענדאַציע: קלייבט אויס סאַפּלייערז וואָס שטיצן מולטילינגוואַל קאָמוניקאַציע (אַראַביש, ענגליש) צו ויסמיידן פּאַראַמעטער מיספאַרשטענדענישן.

"מיר שיקן בילדער פון די אפעראציע באדינגונגען און עקוויפּמענט צייכענונגען פון דער דאון-סטרים פאבריק צום סאַפּלייער. די טעכנישע מאַנשאַפֿט פון דעם כינעזיש-רעדנדיקן סאַפּלייער באַשטעטיקט אַלץ פּונקט ביי פּונקט אין ענגליש, און דערמאָנט אונדז אפילו פּראָאַקטיוו צו לייגן פרטים וועגן 'שטויב שוץ'. קאָמוניקאַציע איז זייער גלאַט." – מוכאַמעד סאַלח

2. לייזונג פּלאַן: טעכנישע מיטאַרבעט + מוסטער באַשטעטיקונג
דער סאַפּלייער גיט אַ קאַסטאַמייזד לייזונג באַזירט אויף אונדזערע באדערפענישן, אַרייַנגערעכנט מאַטעריאַל סעלעקציע, סטרוקטורעל אָפּטימיזאַציע, קאָסטן פּרייסינג, און עקספּרעס צייטפּלאַן.

הויפּט שריט: בעטן דעם סאַפּלייער צו צושטעלן 1-2 מוסטערן פֿאַר ינסטאַלירונג טעסטינג (טעסט פּעריאָד רעקאָמענדירט 7-15 טעג). מאַסע פּראָדוקציע הייבט זיך ערשט אָן נאָך באַשטעטיקונג פון קאָמפּאַטאַביליטי.

באַמערקונג: קלאָר דעפינירן מוסטער מאָדיפיקאַציע פּערמישאַנז צו ויסמיידן פאַרהאַלטונגען געפֿירט דורך לייזונג אַדזשאַסטמאַנץ.

"מוסטער טעסטינג איז קריטיש. פריער, האבן מיר אויסגעלאזט טעסטינג און זענען גלייך געגאנגען צו מאסן פּראָדוקציע, וואס האט רעזולטירט אין א פארבינדונג מעטאד וואס האט נישט דערפילט די עקוויפּמענט רעקווייערמענץ, וואס האט געפֿירט צו א 20-טאגיקע איבערארבעט פארשפעטיגונג. איצט, גייען מיר שטענדיק דורך דעם מוסטער פּראָצעס. כאָטש עס נעמט אן עקסטערע 10 טעג, פארמיידט עס באַדייטנדיקע פארלוסטן." – כרים יוסף

3. קאנטראקט אונטערשרייבן: קלאר דעפינירן "רעכטן און פֿאַראַנטוואָרטלעכקייטן + סטאַנדאַרדן"

דער קאָנטראַקט זאָל ספּעציפֿיצירן: מאַטעריאַל סטאַנדאַרדן (למשל, ASTM, ISO), קוואַליטעט טעסט אינדיקאַטאָרן (למשל, טענסיל שטאַרקייט, אַברייזשאַן קעגנשטעל), עקספּרעס ציקל, צאָלונג אופֿן, און נאָך-פאַרקויף גאַראַנטיע.

רעקאָמענדאַציע פֿאַרן סאַודי אַראַבישן מאַרק: אַרייננעמען קלאָזולעס פֿאַר "קאָמפּענסאַציע פֿאַר פֿאַרשפּעטיקטע ליפערונג" און "אומבאַדינגטע צוריקקער און פאַרבייַט פֿאַר קוואַליטעט פּראָבלעמען" צו רעדוצירן די ריזיקעס פֿון באַשעפֿטיקונג.

4. מאַסן פּראָדוקציע: פּראָגרעס טראַקינג + קוואַליטעט ספּאָט טשעקס

בעת דעם סאַפּלייער'ס פּראָדוקציע פּראָצעס, קענען גראָסיסטן בעטן רעגולערע פאָטאָס אָדער ווידיאס פון די פּראָדוקציע פּראָגרעס. מען קען בעטן שטאַפּ-קאָנטראָלס פֿאַר וויכטיקע מיילשטיינען (למשל, מאַטעריאַל שמעלצן, קייט-לינק פֿאַרזאַמלונג).

הויפּט פאָקוס: צי דער פּראָדוקציע ציקל טרעפט די אָפּמאַך (סאַודישע גראָסיסטן דאַרפן בכלל 25-45 טעג פֿאַר עקספּרעס) צו ויסמיידן פּראָדוקציע פאַרהאַלטונגען וואָס אַפעקטירן די צושטעל נאָך דעם סוף.

5. לאָגיסטיק און ליפערונג: אַדאַפּטירן צו אינטערנאַציאָנאַלע שיפּינג און קאַסטאָמס קליראַנס רעקווייערמענץ
אויסקלייבן סאַפּלייערז וואָס שטיצן אינטערנאַציאָנאַלע ים און לופט פרייט און צושטעלן דאָקומענטן וואָס טרעפן די סאַודי אַראַביע קאַסטאַמז קלעראַנס רעקווירעמענץ (קאמערציעלע רעכענונג, פּאַקינג רשימה, סערטיפיקאַט פון אָפּשטאַם, קוואַליטעט דורכקוק באַריכט).

פּאַקאַדזשינג רעקאָמענדאַציעס: ניצט נעץ-דערווייַז און אַברייזשאַן-קעגנשטעליק פּאַקאַדזשינג (אַזאַ ווי וואַקוום פּאַקאַדזשינג + שטרענגע קאַרדבאָרד באָקסעס), באַצייכנט "פראַדזשייל" און "נעץ-דערווייַז," פּאַסיק פֿאַר די הויך-טעמפּעראַטור ים טראַנספּאָרט סוויווע אין סאַודי אַראַביע.

"די קאסטומס קלעראַנס דאָקומענטן וואָס דער כינעזישער סאַפּלייער האָט צוגעשטעלט זענען געווען זייער פולשטענדיק, און זיי האָבן אונדז אפילו געהאָלפֿן באַצייכענען די פּראָדוקט אינפֿאָרמאַציע אין אַראַביש. קאסטומס קלעראַנס האָט נאָר גענומען 3 טעג, האַלב די גיכקייט פון אונדזער פריערדיקן אייראָפּעיִשן סאַפּלייער." — אַבדול רחמאַן

III. הויפּט מעלות פון קאַסטאַמייזד פּראָקורעמענט פֿון דער פּערספּעקטיוו פֿון סאַודי גראָסיסטן

אין צוגאב צו די פריער דערמאנטע "אדאפטאַביליטי צו ארבעטס באדינגונגען, פארקלענערטע אינווענטאר, און לאקאליזאציע," האבן סאודישע גראסירער אויך באטאנט דריי הויפט מעלות:

1. העכערע קאסט-עפעקטיווקייט: "קאסטומיזאציע אן פרעמיום, מער קאסט-עפעקטיוו אויף לאנגע טערמין"
רובֿ סאַודי גראָסיסטן האָבן געמאָלדן אַז כאָטש דער איינהייט־פּרייז פֿון קאַסטאַמייזד פּראָדוקטן איז 5%-10% העכער ווי דער פֿון אַלגעמיינע פּראָדוקטן, איז די לאַנג־טערמין־קאָסטן טאַקע נידעריקער צוליב דעם פֿאַרלענגערטן סערוויס־לעבן און פֿאַרקלענערטן דורכפֿאַל־ראַטע. 1. **קאַסטאַמייזירטע וואַל־קייטן זענען 8% טייערער, ​​אָבער די אָפֿטקייט פֿון אויסטוישן ווערט פֿאַרקלענערט מיט 60%, וואָס רעזולטירט אין אַ 25% פֿאַרקלענערונג אין אָפּערירן־קאָסטן פֿאַר פֿאַבריקן אין דער צוקונפֿט. זיי זענען מער גרייט צו באַצאָלן פֿאַר דעם הויכן קאָסטן־עפֿעקטיווקייט.** — מוכאַמעד סאַלח

2. **מער פּינקטלעכע סערוויס:** געטרייע פּערסאָנעל זאָרגן פֿאַר אַ שנעלע לייזונג פֿון פּראָבלעמען. סאַפּלייערס וואָס צושטעלן קאַסטאַמייזד סערוויסעס האָבן טיפּיש געטרייע טעכנישע קאָנסולטאַנטן און אַקאַונט מאַנאַדזשערז וואָס פֿאָלגן אויף דעם גאַנצן פּראָקורעמענט פּראָצעס און רעאַגירן שנעל צו פּראָבלעמען ווי ינסטאַלירונג קאָמפּאַטאַביליטי און קוואַליטעט קלאָגעס.

"איינמאל, נאך א פארציע ליפערונג, האט א פאבריק ווייטער געמאלדן אומקאנסיסטענטע שפאנונג אין עטליכע קייט לינקס. דער סופלייער האט אראנזשירט אז טעכניקער זאלן צושטעלן ווידעא אנווייזונגען פאר אדזשאסטמענט דעם זעלבן טאג און האט אויסגעלייזט דעם פראבלעם אין 3 טעג, אן קיין שום באטראפן אונזער רעפוטאציע." — קארים יוסף

3. **מער סטאַבילע קאָאָפּעראַציע:** "געבונדן דורך באַדערפענישן, לאַנג-טערמין געווינען-געווינען" קאַסטאַמייזד פּראָקורעמענט פאָסטערט אַ סטאַבילע קאָאָפּעראַטיווע שייכות וווּ "סאַפּלייערז פֿאַרשטיין באַדערפענישן, און כאָולסיילערז זענען געראַנטיד." צו האַלטן לאַנג-טערמין קאָאָפּעראַציע, סאַפּלייערז קאַנטיניואַסלי אָפּטימיזירן זייער פּראָדוקטן און באַדינונגען, בשעת כאָולסיילערז קענען נוצן זייער קאַסטאַמייזינג קייפּאַבילאַטיז צו האַלטן דאַונסטרים קאַסטאַמערז.

"מיר ארבעטן שוין דריי יאר מיט א כינעזישן סאַפּלייער אויף קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז. זיי אָפּטימיזירן פּראָאַקטיוו זייערע פּראָדוקטן באַזירט אויף ענדערונגען אין די סאַודי אַראַבישע מאַרק'ס אָפּערייטינג באדינגונגען. אונדזער דאַונסטרים קונה טשערן קורס איז געפֿאַלן פֿון 15% צו 5%, און ביידע זייטן מאַכן געלט." – אַבדול ראַהמאַן