Шарҳҳои яклухтфурӯшони Арабистони Саудӣ: Раванди фармоишии харид барои занҷирҳои ғалтакӣ

Шарҳҳои яклухтфурӯшони Арабистони Саудӣ: Раванди фармоишии харид барои занҷирҳои ғалтакӣ

Дар тиҷорати байналмилалии занҷираи роллерҳо, бозори Арабистони Саудӣ бо талаботи баланди саноатии худ (мошинҳои нафтӣ, муҳандисии сохтмонӣ, таҷҳизоти кишоварзӣ ва ғайра) ба минтақаи асосии дистрибюторҳои ҷаҳонӣ табдил ёфтааст. Сармоягузории фармоишӣ тадриҷан ба модели афзалиятноки фурӯшандагони яклухт дар Арабистони Саудӣ барои кам кардани хароҷот ва беҳтар кардани мутобиқшавӣ табдил меёбад. Ин мақола, ки бар асоси баррасиҳои воқеии се фурӯшандаи ботаҷрибаи яклухт дар Арабистони Саудӣ таҳия шудааст, нуктаҳои асосии тамоми раванди хариди фармоиширо таҳлил мекунад ва барои дистрибюторҳои байналмилалӣ роҳнамои истинодӣ пешниҳод мекунад.

**Хусусиятҳои бозори занҷири ғалтакҳои Арабистони Саудӣ ва тамоюлҳои фармоишии таъминот**
**3 сабаби асосии интихоби таъминкунандагони фармоишӣ аз ҷониби фурӯшандагони яклухт дар Арабистони Саудӣ (бо баррасиҳои воқеӣ)**
**Тақсимоти пурраи раванди хариди фармоишии занҷири ғалтак (аз талабот то интиқол)**
**Бартариҳои асосии хариди фармоишӣ аз нигоҳи фурӯшандагони яклухт дар Арабистони Саудӣ**
**Пешниҳодҳои амалӣ барои дистрибюторҳои байналмилалӣ барои қонеъ кардани ниёзҳои фармоишии Арабистони Саудӣ**
**Хулоса: Фармоишдиҳӣ калиди кушодани бозори Арабистони Саудӣ аст**

**Хусусиятҳои бозори занҷири ғалтакҳои Арабистони Саудӣ ва тамоюлҳои фармоишии таъминот**

Ҳамчун маркази саноатии Ховари Миёна, Арабистони Саудӣ пайваста дар байни минтақаҳои пешсаф аз рӯи талабот ба занҷири ғалтакҳо ҷой гирифтааст. Хусусиятҳои асосии ин бозор дар се нукта мутамарказ шудаанд: Аввалан, сенарияҳои татбиқ мутамарказ шудаанд (таҷҳизоти истихроҷи нафт, мошинҳои вазнини сохтмонӣ ва мошинҳои калони кишоварзӣ беш аз 70% -ро ташкил медиҳанд); дуюм, талабот ба мутобиқшавии маҳсулот хеле баланд аст (муқовимати фарсудашавӣ ва муқовимат ба зангзанӣ дар муҳитҳои ҳарорати баланд ва чанголуд бояд ба таври махсус оптимизатсия карда шавад); ва сеюм, ҳаҷми харид калон аст ва давраи интиқол ба таври возеҳ муайян карда шудааст (фурӯшандагони яклухт асосан марказҳои тақсимоти минтақавӣ мебошанд ва бояд ба ниёзҳои корхонаҳои поёноб зуд посух диҳанд).

Дар солҳои охир, "мушкилӣ дар мутобиқшавӣ ба моделҳои анъанавӣ ва фишори баланди захираҳо" ба нуқтаҳои маъмулии мушкилоти фурӯшандагони яклухти Арабистони Саудӣ табдил ёфтааст. Хариди фармоишӣ бо бартариҳои худ аз "истеҳсол бо дархост, мутобиқшавии дақиқ ва кам кардани захираҳо" зуд ба интихоби асосӣ табдил ёфтааст. Чунон ки фурӯшандаи яклухти Арабистони Саудӣ Абдул Раҳмон аз Риёз изҳор дошт, "фармоишдиҳӣ "ниёзи махсус" нест, балки "талаботи асосии" бозори Арабистони Саудӣ аст - таъминкунандагоне, ки қобилиятҳои фармоишӣ надоранд, дар муддати тӯлонӣ зинда монданро душвор хоҳанд ёфт."

I. Се сабаби асосии интихоби хариди фармоишӣ аз ҷониби фурӯшандагони яклухт дар Арабистони Саудӣ (бо баррасиҳои воқеӣ)

1. Мутобиқ шудан ба шароити махсуси корӣ, ҳалли мушкилоти занҷирҳои "ғайриқобили истифода"
Арабистони Саудӣ ҳарорати баланд ва тӯфонҳои чангро аз сар мегузаронад. Занҷирҳои ғалтакдор, ки дар мошинҳои конҳои нафт истифода мешаванд, бояд ба ҳарорати болотар аз 120°C тоб оваранд, дар ҳоле ки занҷирҳои ғалтакдор, ки дар мошинҳои сохтмонӣ истифода мешаванд, бояд ба фарсудашавии рег тоб оваранд. Занҷирҳои ғалтакдори маъмулии умумӣ аксар вақт аз сабаби "номувофиқатии кор" аз сатҳи баланди нокомӣ азият мекашанд, дар ҳоле ки танзимкунӣ имкон медиҳад, ки маводҳо (масалан, пӯлоди зангногир ё хӯлаҳои ҳарорати баланд) ва сохторҳо (тахтаҳои занҷири ғафсшуда, сӯзанҳои мӯҳркунанда) беҳбудии мақсаднок ба даст оварда шаванд.

«Занҷирҳои ғалтаки умумӣ, ки мо қаблан харида будем, ба ҳисоби миёна дар дастгоҳҳои пармакунии нафтӣ бояд ҳар 3 моҳ иваз карда мешуданд. Пас аз танзими фармоиш, давраи ивазкунӣ то 8 моҳ дароз карда шуд ва сатҳи хариди дубора аз корхонаҳои поёноб 40% афзоиш ёфт.» – Муҳаммад Солеҳ, фурӯшандаи яклухти Ҷидда (асосан бо қисмҳои мошинҳои нафтӣ машғул аст)

2. Хароҷоти захираҳоро кам кунед ва аз хатари "сармояи басташуда" канорагирӣ кунед. Фурӯшандагони яклухти Арабистони Саудӣ аксар вақт минтақаҳои гуногунро фаро мегиранд, ки барои захира кардани даҳҳо мушаххасоти моделҳои стандартӣ ниёз доранд, ки дар натиҷа сармояи калон дар захираҳо баста мешавад ва хатари зиёди захираҳо вуҷуд дорад. Хариди фармоишӣ имкон медиҳад, ки "танзими дархостӣ" дар асоси фармоишҳои поёнӣ бо миқдори ҳадди ақали фармоишҳои чандир имконпазир гардад ва ниёз ба захираи калонҳаҷмро аз байн барад.

«Фармоишдиҳӣ рӯзҳои гардиши инвентаризатсияи моро аз 90 рӯз то 45 рӯз кӯтоҳ кард ва сармояи басташударо 30% кам кард ва мо дигар набояд дар бораи хусусиятҳои фурӯхтанашуда ва камтар маъмул хавотир шавем.» – Карим Юсуф, фурӯшандаи яклухти Даммам (ки паҳнкунии техникаи сохтмониро дар вилояти Шарқӣ фаро мегирад)

3. Қонеъ гардонидани ниёзҳои маҳаллӣ калиди баланд бардоштани "рақобатпазирӣ" аст. Дар ҳоле ки стандартҳои саноатии Арабистони Саудӣ бо стандартҳои байналмилалӣ мувофиқанд, баъзе корхонаҳои поёноб талаботи мушаххасро барои андозаҳои насб ва усулҳои пайвастшавӣ доранд. Фармоишдиҳӣ ба ин ниёзҳои маҳаллӣ дақиқ ҷавоб медиҳад ва ба фурӯшандагони яклухт кӯмак мекунад, ки бартарии рақобатиро нисбат ба маҳсулоти рақиб ба даст оранд.

«Як кооперативи калони кишоварзии маҳаллӣ ба занҷирҳои ғалтакдор бо қадами мушаххас ниёз дошт. Таъминкунандагони дигар танҳо моделҳои стандартиро пешниҳод карда метавонистанд. Мо тавассути фармоиши фаврӣ шартномаи дарозмуддати таъминотро ба даст овардем.» – Абдурраҳмон, як фурӯшандаи яклухти Риёз (тахассус дар қисмҳои мошинҳои кишоварзӣ)

II. Таҳлили раванди хариди занҷири ғалтаки фармоишӣ (аз талабот то таҳвил)

Бар асоси таҷрибаи хариди яклухтфурӯшони Арабистони Саудӣ, раванди хариди фармоиширо ба 5 марҳилаи асосӣ тақсим кардан мумкин аст, ки ҳар кадоме мустақиман ба самаранокии харид ва сифати маҳсулот таъсир мерасонад:

1. Муоширати талабот: Шарҳ додани "Параметрҳои асосӣ + Сенарияҳои истифода"

Фурӯшандагони яклухт бояд параметрҳои калидиро пешниҳод кунанд: қадами занҷири ғалтак, шумораи қаторҳо, дарозии занҷир, иқтидори борбардорӣ ва диапазони ҳарорати корӣ.

Ҳамзамон сенарияи татбиқро (масалан, "интиқоли дастгоҳи пармакунии нафт", "техникаи кишоварзӣ дар минтақаҳои биёбон") ва талаботи махсусро (масалан, "муқовимат ба зангзанӣ", "ҷудокунии зуд") шарҳ диҳед.

Тавсия: Барои пешгирӣ аз нофаҳмиҳои параметрӣ, таъминкунандагонеро интихоб кунед, ки муоширати бисёрзабонаро (арабӣ, англисӣ) дастгирӣ мекунанд.

«Мо аксҳои шароити кори корхона ва нақшаҳои таҷҳизоти поёнобро ба таъминкунанда мефиристем. Гурӯҳи техникии таъминкунандаи чинӣ ҳама чизро бо забони англисӣ нукта ба нукта тасдиқ мекунад ва ҳатто ба мо хотиррасон мекунад, ки дар бораи «муҳофизат аз чанг» тафсилот илова кунем. Муошират хеле осон аст». – Муҳаммад Солеҳ

2. Тарроҳии ҳалли масъала: Ҳамкории техникӣ + Тасдиқи намуна
Таъминкунанда ҳалли фармоиширо дар асоси ниёзҳои мо, аз ҷумла интихоби мавод, беҳсозии сохторӣ, нархгузории хароҷот ва мӯҳлати таҳвил, пешниҳод мекунад.

Қадами асосӣ: Аз таъминкунанда хоҳиш кунед, ки 1-2 намунаро барои санҷиши насб пешниҳод кунад (давраи тавсияшудаи санҷиш 7-15 рӯз). Истеҳсоли оммавӣ танҳо пас аз тасдиқи мутобиқат оғоз мешавад.

Эзоҳ: Барои пешгирӣ аз таъхирҳое, ки аз танзимоти ҳалли масъала ба вуҷуд меоянд, иҷозатҳои тағир додани намунаро ба таври возеҳ муайян кунед.

«Санҷиши намуна муҳим аст. Қаблан мо аз санҷиш гузаштем ва мустақиман ба истеҳсоли оммавӣ гузаштем, ки дар натиҷа усули пайвастшавӣ ба талаботи таҷҳизот ҷавобгӯ набуд ва боиси таъхири 20-рӯзаи коркарди такрорӣ гардид. Ҳоло мо ҳамеша аз раванди намуна мегузарем. Гарчанде ки ин 10 рӯзи иловагӣ мегирад, он аз талафоти назаррас пешгирӣ мекунад.» – Карим Юсуф

3. Имзои шартнома: "Ҳуқуқ ва масъулиятҳо + Стандартҳо"-ро ба таври возеҳ муайян кунед

Дар шартнома бояд инҳо муайян карда шаванд: стандартҳои мавод (масалан, ASTM, ISO), нишондиҳандаҳои санҷиши сифат (масалан, қувваи кашиш, муқовимати фарсудашавӣ), давраи интиқол, усули пардохт ва кафолати пас аз фурӯш.

Тавсияи бозори Арабистони Саудӣ: Барои кам кардани хатарҳои харид бандҳои "ҷубронпулӣ барои интиқоли таъхиршуда" ва "баргардонидани бечунучаро ва иваз кардани мол барои мушкилоти сифат"-ро дохил кунед.

4. Истеҳсоли оммавӣ: Пайгирии пешрафт + Санҷишҳои маҳаллии сифат

Дар раванди истеҳсолии таъминкунанда, фурӯшандагони яклухт метавонанд аксҳо ё видеоҳои мунтазами пешрафти истеҳсолотро дархост кунанд. Санҷишҳои маҳаллиро барои марҳилаҳои асосӣ (масалан, гудохтани мавод, васлкунии занҷир) дархост кардан мумкин аст.

Самти асосӣ: Оё давраи истеҳсолот ба созишнома мувофиқат мекунад (фурӯшандагони яклухти Саудӣ одатан барои интиқол 25-45 рӯзро талаб мекунанд), то аз таъхирҳои истеҳсолӣ, ки ба таъминоти поёноб таъсир мерасонанд, пешгирӣ карда шавад.

5. Логистика ва интиқол: Мутобиқшавӣ ба талаботи интиқоли байналмилалӣ ва барасмиятдарории гумрукӣ
Таъминкунандагонеро интихоб кунед, ки интиқоли байналмилалии баҳрӣ ва ҳавоиро дастгирӣ мекунанд ва ҳуҷҷатҳоеро пешниҳод мекунанд, ки ба талаботи барасмиятдарории гумрукии Арабистони Саудӣ (ҳисобнома-фактураи тиҷоратӣ, рӯйхати бастабандӣ, шаҳодатномаи пайдоиш, гузориши санҷиши сифат) ҷавобгӯ бошанд.

Тавсияҳои бастабандӣ: Бастабандии намӣ ва тобовар ба фарсудашавӣ (масалан, бастабандии вакуумӣ + қуттиҳои картонии сахт)-ро истифода баред, ки бо тамғаҳои "Ширин" ва "Намӣ тобовар" нишонгузорӣ шудаанд ва барои муҳити интиқоли баҳрии ҳарорати баланд дар Арабистони Саудӣ мувофиқанд.

«Ҳуҷҷатҳои барасмиятдарории гумрукӣ, ки аз ҷониби таъминкунандаи чинӣ пешниҳод шуда буданд, хеле пурра буданд ва онҳо ҳатто ба мо кӯмак карданд, ки маълумоти маҳсулотро бо забони арабӣ нишонгузорӣ кунем. Барасмиятдарории гумрукӣ ҳамагӣ 3 рӯзро дар бар гирифт, ки нисфи суръати таъминкунандаи қаблии аврупоии мост.» — Абдурраҳмон

III. Бартариҳои асосии хариди фармоишӣ аз нигоҳи фурӯшандагони яклухт дар Арабистони Саудӣ

Илова бар "мутобиқшавӣ ба шароити корӣ, кам кардани захираҳо ва маҳаллисозӣ", ки қаблан зикр шуда буд, фурӯшандагони яклухти Арабистони Саудӣ инчунин се бартарии асосиро таъкид карданд:

1. Самаранокии баланди хароҷот: "Фармоишдиҳӣ бидуни пардохти иловагӣ, дар муддати тӯлонӣ аз ҷиҳати хароҷот самараноктар"
Аксари фурӯшандагони яклухти Арабистони Саудӣ гузориш доданд, ки гарчанде нархи воҳиди маҳсулоти фармоишӣ аз нархи маҳсулоти умумӣ 5%-10% баландтар аст, аммо арзиши умумии дарозмуддат дар асл аз сабаби дароз шудани мӯҳлати хизмат ва коҳиш ёфтани сатҳи вайроншавӣ камтар аст. 1. **Занҷирҳои ғалтаки фармоишӣ 8% гаронтаранд, аммо басомади ивазкунӣ 60% кам мешавад, ки дар натиҷа хароҷоти амалиётӣ барои корхонаҳои поёноб 25% коҳиш меёбад. Онҳо бештар омодаанд, ки барои ин самаранокии баланди хароҷот пардохт кунанд.** — Муҳаммад Солеҳ.

2. **Хидмати дақиқтар:** Кормандони махсус ҳалли зуди мушкилотро таъмин мекунанд. Таъминкунандагоне, ки хидматҳои фармоиширо пешниҳод мекунанд, одатан мушовирони махсуси техникӣ ва менеҷерони ҳисоб доранд, ки тамоми раванди харидро пайгирӣ мекунанд ва ба масъалаҳо, аз қабили мутобиқати насб ва шикоятҳо дар бораи сифат, зуд посух медиҳанд.

«Боре, пас аз таҳвили партия, як корхонаи поёноб дар баъзе ҳалқаҳои занҷир шиддати номувофиқро гузориш дод. Таъминкунанда барои техникҳо дастури видеоӣ барои танзимро дар ҳамон рӯз пешниҳод кард ва мушкилотро дар давоми 3 рӯз, бе таъсир расонидан ба обрӯи мо, ҳал кард.» — Карим Юсуф

3. **Ҳамкории устувортар:** «Ба ниёзҳо вобаста аст, дарозмуддат бо бурди дуҷониба». Хариди фармоишӣ муносибатҳои устувори ҳамкорӣ эҷод мекунад, ки дар он «таъминкунандагон ниёзҳоро мефаҳманд ва фурӯшандагони яклухт кафолат дода мешаванд». Барои нигоҳ доштани ҳамкории дарозмуддат, таъминкунандагон маҳсулот ва хидматҳои худро пайваста беҳбуд мебахшанд, дар ҳоле ки фурӯшандагони яклухт метавонанд аз имконоти фармоишии худ барои нигоҳ доштани муштариёни поёноб истифода баранд.

«Мо се сол боз бо як таъминкунандаи чинӣ дар самти ҳалли фармоишӣ кор мекунем. Онҳо маҳсулоти худро дар асоси тағйирот дар шароити фаъолияти бозори Арабистони Саудӣ фаъолона оптимизатсия мекунанд. Сатҳи аз байн рафтани муштариёни мо аз 15% то 5% коҳиш ёфтааст ва ҳарду ҷониб пул кор мекунанд.» – Абдурраҳмон