Прегледи на саудиски трговци на големо: Прилагоден процес на набавка за ролериски ланци

Прегледи на саудиски трговци на големо: Прилагоден процес на набавка за ролериски ланци

Во меѓународната трговија со ролер ланци, саудискиот пазар, со својата силна индустриска побарувачка (машини за нафта, градежно инженерство, земјоделска опрема итн.), стана клучен регион за глобалните дистрибутери. Набавките по мерка постепено стануваат претпочитан модел за саудиските трговци на големо за намалување на трошоците и подобрување на прилагодливоста. Оваа статија, заснована на вистински прегледи на три искусни саудиски трговци на големо со ролер ланци, ги разложува основните точки на целиот процес на набавки по мерка, обезбедувајќи референтен водич за меѓународните дистрибутери.

**Карактеристики на пазарот на ролер ланци во Саудиска Арабија и трендови на прилагодено снабдување**
**3 основни причини зошто саудиските трговци на големо избираат набавки по нарачка (со вистински прегледи)**
**Целосен преглед на процесот на набавка на ролери по мерка (од побарувачка до испорака)**
**Основни предности на набавките по нарачка во очите на саудиските трговци на големо**
**Практични предлози за меѓународни дистрибутери за задоволување на потребите на Саудиска Арабија**
**Заклучок: Прилагодувањето е клучот за отклучување на саудискиот пазар**

**Карактеристики на пазарот на ролер ланци во Саудиска Арабија и трендови на прилагодено снабдување**

Како индустриски центар на Блискиот Исток, Саудиска Арабија постојано се рангира меѓу водечките региони во однос на побарувачката за ролери. Основните карактеристики на овој пазар се концентрирани во три точки: Прво, сценаријата за примена се концентрирани (опремата за вадење нафта, тешката градежна механизација и големата земјоделска механизација сочинуваат над 70%); второ, барањата за прилагодливост на производот се исклучително високи (отпорноста на абење и отпорноста на корозија во средини со висока температура и прашина треба да бидат посебно оптимизирани); и трето, обемот на купување е голем, а циклусот на испорака е јасно дефиниран (трговците на големо се претежно регионални дистрибутивни центри и треба брзо да одговорат на потребите на фабриките низводно).

Во последниве години, „тешкотиите во прилагодувањето кон конвенционалните модели и високиот притисок на залихите“ станаа вообичаени проблеми за саудиските трговци на големо. Набавките по мерка, со своите предности на „производство по нарачка, прецизна адаптација и намалени залихи“, брзо станаа мејнстрим избор. Како што изјави трговецот на големо од Саудиска Арабија, Абдул Рахман, „Прилагодувањето не е „посебна потреба“, туку „основен услов“ на саудискиот пазар - добавувачите без можности за прилагодување ќе имаат тешкотии да преживеат на долг рок“.

I. Три основни причини зошто саудиските трговци на големо избираат набавки по мерка (со вистински прегледи)

1. Прилагодување на посебни услови за работа, решавање на проблемот со „неупотребливите“ синџири
Саудиска Арабија се соочува со високи температури и прашински бури. Ролерските синџири што се користат во машините на нафтените полиња треба да издржат температури над 120°C, додека ролерските синџири што се користат во градежните машини треба да бидат отпорни на абење од песок. Конвенционалните ролерски синџири за општа намена честопати страдаат од високи стапки на дефекти поради „несогласување на перформансите“, додека прилагодувањето овозможува целна оптимизација на материјалите (како што се не'рѓосувачки челик или легури на високи температури) и конструкциите (задебелени плочи на синџирот, запечатувачки иглички).

„Генеричките ролериски синџири што претходно ги купувавме требаше да се менуваат во просек на секои 3 месеци на платформите за дупчење нафта. По прилагодувањето, циклусот на замена беше продолжен на 8 месеци, а стапката на откуп од фабриките низводно се зголеми за 40%.“ – Мохамед Салех, трговец на големо во Џеда (главно се занимава со делови за машини за нафта)

2. Намалување на трошоците за залихи и избегнување на ризикот од „врзан капитал“ Саудиските трговци на големо честопати покриваат повеќе региони, барајќи десетици спецификации на стандардни модели да бидат складирани, што резултира со голем капитал врзан во залихи и висок ризик од преголемо складирање. Прилагодената набавка овозможува „прилагодување по барање“ врз основа на нарачки од довод на нафта, со флексибилни минимални количини на нарачки, елиминирајќи ја потребата од складирање во голем обем.

„Прилагодувањето ги скрати деновите за обрт на залихи од 90 дена на 45 дена, намалувајќи го врзаниот капитал за 30%, и повеќе не мора да се грижиме за непродадените, помалку популарни спецификации.“ – Карим Јусеф, трговец на големо од Дамам (опфаќа дистрибуција на градежна механизација во Источната покраина)

3. Задоволувањето на локалните потреби е клучно за подобрување на „конкурентноста“ Иако саудиските индустриски стандарди се компатибилни со меѓународните стандарди, некои фабрики во низводниот дел имаат специфични барања за димензиите на инсталацијата и методите на поврзување. Прилагодувањето прецизно ги адресира овие локализирани потреби, помагајќи им на трговците на големо да добијат конкурентска предност во однос на конкурентските производи.

„На голема локална земјоделска задруга ѝ беа потребни ролери со специфичен чекор. Другите добавувачи можеа да понудат само стандардни модели. Обезбедивме долгорочен договор за снабдување преку брзо прилагодување.“ – Абдул Рахман, трговец на големо од Ријад (специјализиран за делови за земјоделски машини)

II. Преглед на процесот на набавка на валчести ланци по нарачка (од побарувачка до испорака)

Врз основа на искуството со набавки на саудиските трговци на големо, процесот на набавки по мерка може да се подели на 5 основни фази, од кои секоја директно влијае на ефикасноста на набавките и квалитетот на производот:

1. Комуникација на побарувачката: Разјаснување на „Основни параметри + сценарија за користење“

Трговците на големо треба да ги наведат клучните параметри: чекор на ланецот на ролерите, број на редови, должина на ланецот, капацитет на оптоварување и опсег на работна температура.

Истовремено објаснете го сценариото на примена (на пр., „пренос од платформа за дупчење нафта“, „земјоделска механизација во пустински области“) и посебните барања (на пр., „отпорност на корозија“, „брзо расклопување“).

Препорака: Изберете добавувачи кои поддржуваат повеќејазична комуникација (арапски, англиски) за да избегнете недоразбирања во врска со параметрите.

„Испраќаме фотографии од условите за работа на фабриката низводно и цртежи на опремата до добавувачот. Техничкиот тим на добавувачот што зборува кинески потврдува сè точка по точка на англиски јазик, дури и проактивно нè потсетува да додадеме детали за „заштита од прашина“. Комуникацијата е многу непречена.“ – Мохамед Салех

2. Дизајн на решение: Техничка соработка + Потврда на примерок
Добавувачот нуди прилагодено решение врз основа на нашите потреби, вклучувајќи избор на материјали, оптимизација на структурата, одредување на цената и временска рамка за испорака.

Клучен чекор: Побарајте од добавувачот да обезбеди 1-2 примероци за тестирање на инсталацијата (препорачан период на тестирање 7-15 дена). Масовното производство започнува дури откако ќе се потврди компатибилноста.

Забелешка: Јасно дефинирајте ги дозволите за модификација на примерокот за да избегнете доцнења предизвикани од прилагодувања на решението.

„Тестирањето на примероците е клучно. Претходно, го прескокнувавме тестирањето и директно преминувавме на масовно производство, што резултираше со метод на поврзување кој не ги исполнуваше барањата за опремата, предизвикувајќи 20-дневно доцнење во преработката. Сега, секогаш поминуваме низ процесот на земање примероци. Иако се потребни дополнителни 10 дена, се избегнуваат значителни загуби.“ – Карим Јусеф

3. Потпишување договори: Јасно дефинирајте ги „Права и одговорности + стандарди“

Договорот треба да ги специфицира: стандардите за материјали (на пр., ASTM, ISO), индикаторите за тестирање на квалитет (на пр., цврстина на истегнување, отпорност на абење), циклусот на испорака, начинот на плаќање и гаранцијата по продажбата.

Препорака за саудискиот пазар: Вклучете клаузули за „компензација за доцнење на испораката“ и „безусловно враќање и замена за проблеми со квалитетот“ за да се намалат ризиците при набавката.

4. Масовно производство: Следење на напредокот + Проверки на квалитетот на прв поглед

За време на процесот на производство на добавувачот, трговците на големо можат да побараат редовни фотографии или видеа од напредокот на производството. Може да се побараат проверки на лице место за клучни пресвртници (на пр., топење на материјали, склопување на синџири).

Клучен фокус: Дали производствениот циклус ги исполнува условите на договорот (саудиските трговци на големо генерално бараат 25-45 дена за испорака) за да се избегнат доцнења во производството што влијаат на снабдувањето со производи на понатамошен тек.

5. Логистика и испорака: Прилагодување на барањата за меѓународен превоз и царинење
Изберете добавувачи кои поддржуваат меѓународен поморски и воздушен превоз и обезбедете документи што ги исполнуваат барањата за царинење на Саудиска Арабија (комерцијална фактура, список за пакување, сертификат за потекло, извештај за инспекција на квалитет).

Препораки за пакување: Користете пакување отпорно на влага и абење (како што се вакуумско пакување + цврсти картонски кутии), означено со „Кршливо“ и „Отпорно на влага“, погодно за високотемпературна средина за морски транспорт во Саудиска Арабија.

„Документите за царинење што ги обезбеди кинескиот добавувач беа многу комплетни, па дури ни помогнаа и да ги етикетираме информациите за производот на арапски јазик. Царинењето траеше само 3 дена, половина од брзината на нашиот претходен европски добавувач.“ - Абдул Рахман

III. Основни предности на набавките по мерка од перспектива на саудиските трговци на големо

Покрај претходно споменатата „прилагодливост кон работните услови, намалени залихи и локализација“, саудиските трговци на големо нагласија и три клучни предности:

1. Повисока исплатливост: „Прилагодување без премиум, поисплатливо на долг рок“
Повеќето саудиски трговци на големо известија дека иако единечната цена на производите по нарачка е 5%-10% повисока од онаа на производите за општа намена, долгорочната вкупна цена е всушност помала поради продолжениот век на траење и намалената стапка на дефекти. 1. **Разводите по нарачка се 8% поскапи, но фреквенцијата на замена е намалена за 60%, што резултира со намалување од 25% на оперативните трошоци за фабриките во низводниот производствен погон. Тие се повеќе подготвени да платат за оваа висока исплатливост.** — Мохамед Салех

2. **Попрецизна услуга:** Посветениот персонал обезбедува брзо решавање на проблемите. Добавувачите кои нудат услуги по нарачка обично имаат посветени технички консултанти и менаџери за сметки кои го следат целиот процес на набавка и брзо реагираат на проблеми како што се компатибилност на инсталацијата и поплаки за квалитет.

„Еднаш, по испорака на серии, фабриката во низводниот дел пријави недоследна тензија во некои алки во синџирот. Добавувачот организираше техничари да обезбедат видео упатства за прилагодување истиот ден и го реши проблемот во рок од 3 дена, без да влијае на нашиот углед.“ - Карим Јусеф

3. **Постабилна соработка:** „Поврзани со потребите, долгорочна добивка за сите“ Прилагодените набавки поттикнуваат стабилен однос на соработка каде што „добавувачите ги разбираат потребите, а трговците на големо се загарантирани“. За да одржат долгорочна соработка, добавувачите континуирано ги оптимизираат своите производи и услуги, додека трговците на големо можат да ги искористат своите можности за прилагодување за да ги задржат клиентите од доводот.

„Веќе три години работиме со кинески добавувач на прилагодени решенија. Тие проактивно ги оптимизираат своите производи врз основа на промените во условите за работа на саудискиот пазар. Стапката на одлив на клиенти од нашата компанија се намали од 15% на 5%, а обете страни заработуваат пари.“ – Абдул Рахман