Сауд Арабиясынын дүң сатуучуларынын сын-пикирлери: Ролик чынжырлары үчүн жекелештирилген булактарды издөө процесси
Эл аралык ролик чынжыр соодасында, күчтүү өнөр жай суроо-талабы (мунай машиналары, курулуш инженериясы, айыл чарба жабдуулары ж.б.) менен Сауд Арабиясынын рыногу дүйнөлүк дистрибьюторлор үчүн негизги аймакка айланды. Жекелештирилген булактарды издөө акырындык менен Сауд Арабиясынын дүң сатуучулары үчүн чыгымдарды азайтуу жана адаптацияны жакшыртуу үчүн артыкчылыктуу моделге айланууда. Бул макалада Сауд Арабиясынын үч тажрыйбалуу ролик чынжырынын дүң сатуучуларынын реалдуу сын-пикирлерине негизделген, жекелештирилген булактарды издөө процессинин негизги пункттары талданып, эл аралык дистрибьюторлор үчүн маалымдама берет.
**Сауд Арабиясынын ролик чынжыр рыногунун мүнөздөмөлөрү жана жекелештирилген булактарды издөө тенденциялары**
**Сауд Арабиясынын дүң сатуучуларынын жекелештирилген булактарды (чыныгы сын-пикирлер менен) тандашынын 3 негизги себеби**
**Ролик чынжырын жекелештирилген булактардан алуу процессинин толук анализи (суроо-талаптан жеткирүүгө чейин)**
**Сауд Арабиясынын дүң сатуучуларынын көз карашы боюнча жекече сатып алуунун негизги артыкчылыктары**
**Сауд Арабиясынын жеке муктаждыктарын канааттандыруу үчүн эл аралык дистрибьюторлор үчүн практикалык сунуштар**
**Корутунду: Ыңгайлаштыруу - Сауд Арабиясынын рыногун ачуунун ачкычы**
**Сауд Арабиясынын ролик чынжыр рыногунун мүнөздөмөлөрү жана жекелештирилген булактарды издөө тенденциялары**
Жакынкы Чыгыштын өнөр жай борбору катары Сауд Арабиясы ролик чынжырларына болгон суроо-талап боюнча дайыма алдыңкы аймактардын катарында турат. Бул рыноктун негизги мүнөздөмөлөрү үч пунктка топтолгон: Биринчиден, колдонуу сценарийлери топтолгон (мунай казып алуу жабдуулары, оор курулуш техникалары жана ири айыл чарба техникалары 70% дан ашыкты түзөт); экинчиден, продукциянын ыңгайлашуусуна коюлган талаптар өтө жогору (жогорку температурадагы жана чаңдуу чөйрөдө эскирүүгө жана коррозияга туруктуулукту атайын оптималдаштыруу керек); жана үчүнчүдөн, сатып алуу көлөмү чоң жана жеткирүү цикли так аныкталган (дүң сатуучулар көбүнчө аймактык бөлүштүрүү борборлору болуп саналат жана кийинки заводдордун муктаждыктарына тез жооп бериши керек).
Акыркы жылдары "салттуу моделдерге ыңгайлашуудагы кыйынчылыктар жана товардык запастардын жогорку басымы" Сауд Арабиясынын дүң сатуучулары үчүн кеңири тараган көйгөйгө айланды. "Суроо-талап боюнча өндүрүш, так ыңгайлашуу жана товардык запастардын азайышы" сыяктуу артыкчылыктары менен жекече сатып алуулар тездик менен негизги тандоого айланды. Сауд Арабиясынын Эр-Рияд шаарындагы дүң сатуучусу Абдул Рахман айткандай, "Ыңгайлаштыруу - бул Сауд Арабиясынын рыногунун "өзгөчө муктаждыгы" эмес, "негизги талабы" - ыңгайлаштыруу мүмкүнчүлүгү жок жеткирүүчүлөр узак мөөнөттүү келечекте аман калуу кыйынга турат".
I. Сауд Арабиясынын дүң сатуучуларынын жекече сатып алууларды (чыныгы сын-пикирлер менен) тандашынын үч негизги себеби
1. Өзгөчө жумуш шарттарына көнүү, "Колдонулбай турган" чынжырлардын көйгөйүн чечүү
Сауд Арабиясында жогорку температура жана чаңдуу бороондор болуп жатат. Мунай кендеринин машиналарында колдонулган ролик чынжырлар 120°C жогору температурага туруштук бериши керек, ал эми курулуш машиналарында колдонулган ролик чынжырлар кумдун сүрүлүүсүнө туруштук бериши керек. Кадимки жалпы максаттагы ролик чынжырлар көп учурда "иштөөнүн дал келбестигинен" улам жогорку бузулуу көрсөткүчтөрүнө дуушар болушат, ал эми ыңгайлаштыруу материалдарды (мисалы, дат баспас болоттон же жогорку температурадагы эритмелерден) жана конструкцияларды (коюлтулган чынжыр плиталары, пломбалоочу төөнөгүчтөр) максаттуу оптималдаштырууга мүмкүндүк берет.
«Мурда сатып алган жалпы ролик чынжырларын мунай бургулоочу станоктордо орточо эсеп менен ар бир 3 ай сайын алмаштырып туруу керек болчу. Ыңгайлаштыргандан кийин, алмаштыруу цикли 8 айга чейин узартылды, ал эми кийинки заводдордон кайра сатып алуу көрсөткүчү 40% га жогорулады». – Мохаммед Салех, Жиддадагы дүң сатуучу (негизинен мунай машиналарынын тетиктерин сатуу менен алектенет)
2. Товардык-материалдык баалуулуктардын чыгымдарын азайтуу жана "байланган капитал" коркунучунан качуу. Сауд Арабиясынын дүң сатуучулары көбүнчө бир нече аймактарды камтышат, бул үчүн стандарттуу моделдердин ондогон мүнөздөмөлөрүн кампага салууну талап кылат, бул товардык-материалдык баалуулуктарга чоң капиталдын байланып калышына жана товардын ашыкча топтолуп калуу коркунучунун жогору болушуна алып келет. Жекече сатып алуулар төмөнкү буюртмаларга негизделген "суроо-талап боюнча ыңгайлаштырууга" мүмкүндүк берет, минималдуу буйрутмалардын көлөмү ийкемдүү болуп, ири көлөмдөгү кампага салуу зарылдыгын жокко чыгарат.
«Ыңгайлаштыруу биздин товардык-материалдык баалуулуктардын жүгүртүү күндөрүн 90 күндөн 45 күнгө чейин кыскартты, бул байланган капиталды 30% га кыскартты жана биз мындан ары сатылбаган, анча популярдуу эмес мүнөздөмөлөр жөнүндө кабатыр болбойбуз». – Карим Юсуф, Даммамдагы дүң сатуучу (Чыгыш провинциясында курулуш техникаларын дистрибьюциялоо боюнча адис)
3. Жергиликтүү муктаждыктарды канааттандыруу "атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү" жогорулатуунун ачкычы болуп саналат. Сауд Арабиясынын өнөр жай стандарттары эл аралык стандарттарга шайкеш келгени менен, айрым кийинки заводдордо орнотуу өлчөмдөрү жана туташтыруу ыкмалары боюнча атайын талаптар бар. Ыңгайлаштыруу ушул жергиликтүү муктаждыктарды так канааттандырып, дүң сатуучуларга атаандаш продукцияларга караганда атаандаштык артыкчылыкка ээ болууга жардам берет.
«Ири жергиликтүү айыл чарба кооперативине белгилүү бир кадамы бар ролик чынжырлары керек болчу. Башка жеткирүүчүлөр стандарттуу моделдерди гана сунуштай алышкан. Биз тез ыңгайлаштыруу аркылуу узак мөөнөттүү жеткирүү келишимин түздүк». – Абдул Рахман, Эр-Рияддагы дүң сатуучу (айыл чарба техникасынын тетиктерине адистешкен)
II. Жекелештирилген ролик чынжырын сатып алуу процессинин талдоосу (суроо-талаптан жеткирүүгө чейин)
Сауд Арабиясынын дүң сатуучуларынын сатып алуу тажрыйбасына таянып, жекече сатып алуу процессин 5 негизги этапка бөлүүгө болот, алардын ар бири сатып алуунун натыйжалуулугуна жана продукциянын сапатына түздөн-түз таасир этет:
1. Суроо-талап боюнча коммуникация: “Негизги параметрлер + колдонуу сценарийлерин” тактоо
Дүң сатуучулары негизги параметрлерди бериши керек: ролик чынжырынын кадамы, катарлардын саны, чынжырдын узундугу, жүк көтөрүмдүүлүгү жана иштөө температурасынын диапазону.
Ошол эле учурда колдонуу сценарийин (мисалы, "мунай бургулоочу жабдуунун трансмиссиясы", "чөлдүү аймактардагы айыл чарба техникасы") жана атайын талаптарды (мисалы, "коррозияга туруктуулук", "тез ажыратуу") түшүндүрүңүз.
Сунуш: Параметрлерди түшүнбөстүктөн качуу үчүн көп тилдүү байланышты (араб, англис) колдогон жеткирүүчүлөрдү тандаңыз.
«Биз заводдун иштөө шарттарынын сүрөттөрүн жана жабдуулардын чиймелерин жеткирүүчүгө жөнөтөбүз. Кытай тилинде сүйлөгөн жеткирүүчүнүн техникалык тобу баарын англис тилинде чекит-чекит менен тастыктап, ал тургай бизге «чаңдан коргоо» жөнүндө маалымат кошууну эскертип турат. Байланыш абдан жакшы». – Мохаммед Салех
2. Чечимдин дизайны: Техникалык кызматташуу + үлгүнү ырастоо
Жеткирүүчү биздин муктаждыктарыбызга негизделген жекече чечимди, анын ичинде материалдарды тандоону, структуралык оптималдаштырууну, баалоону жана жеткирүү мөөнөттөрүн сунуштайт.
Негизги кадам: Жеткирүүчүдөн орнотуу сыноосу үчүн 1-2 үлгү берүүнү сураныңыз (сыноо мөөнөтү 7-15 күн сунушталат). Массалык өндүрүш шайкештиги тастыкталгандан кийин гана башталат.
Эскертүү: Чечимдерди тууралоодон улам келип чыккан кечигүүлөрдү болтурбоо үчүн үлгүнү өзгөртүү уруксаттарын так аныктаңыз.
«Үлгүлөрдү текшерүү абдан маанилүү. Мурда биз сыноону өткөрүп жиберип, түз эле массалык өндүрүшкө өтчүбүз, натыйжада жабдуулардын талаптарына жооп бербеген туташтыруу ыкмасы колдонулуп, 20 күндүк кайра иштетүү кечиктирилди. Азыр биз ар дайым үлгү алуу процессинен өтөбүз. Кошумча 10 күн талап кылынса да, олуттуу жоготуулардын алдын алабыз». – Карим Юсуф
3. Келишимге кол коюу: "Укуктар жана милдеттер + стандарттарды" так аныктаңыз
Келишимде төмөнкүлөр көрсөтүлүшү керек: материалдык стандарттар (мисалы, ASTM, ISO), сапатты текшерүү көрсөткүчтөрү (мисалы, созулууга туруктуулук, сүрүлүүгө туруктуулук), жеткирүү цикли, төлөм ыкмасы жана сатуудан кийинки кепилдик.
Сауд Арабиясынын рыногунун сунушу: Сатып алуу тобокелдиктерин азайтуу үчүн "кечиктирилген жеткирүү үчүн компенсация" жана "сапат маселелери боюнча шартсыз кайтаруу жана алмаштыруу" боюнча жоболорду кошуу.
4. Массалык өндүрүш: Прогрессти көзөмөлдөө + Сапатты текшерүү
Жеткирүүчүнүн өндүрүш процессинде дүң сатуучулар өндүрүштүн жүрүшүнүн үзгүлтүксүз сүрөттөрүн же видеолорун сурай алышат. Негизги этаптарды (мисалы, материалдарды эритүү, чынжыр звенолорун чогултуу) текшерүүнү суранса болот.
Негизги багыт: Өндүрүш цикли келишимге жооп береби же жокпу (Сауд Арабиясынын дүң сатуучулары жеткирүү үчүн адатта 25-45 күн талап кылышат), бул өндүрүштүн кечиктирилишин алдын алуу жана кийинки агымды камсыздоого таасир этет.
5. Логистика жана жеткирүү: Эл аралык ташуу жана бажы жагынан жол-жоболоштуруу талаптарына ылайыкташуу
Эл аралык деңиз жана аба жүк ташууларын колдогон жана Сауд Арабиясынын бажы жагынан жол-жоболоштуруу талаптарына жооп берген документтерди (коммерциялык эсеп-фактура, таңгактоо тизмеси, келип чыгыш сертификаты, сапатты текшерүү отчету) берген жеткирүүчүлөрдү тандаңыз.
Таңгактоо боюнча сунуштар: Сауд Арабиясындагы жогорку температурадагы деңиз транспорту чөйрөсүнө ылайыктуу, "Морт" жана "Нымдуулукка туруктуу" деп белгиленген, нымдуулукка жана абразияга туруктуу таңгактарды (мисалы, вакуумдук таңгак + катуу картон кутучаларды) колдонуңуз.
«Кытайлык жеткирүүчү тарабынан берилген бажы жагынан жол-жоболоштуруу документтери абдан толук болгон жана алар бизге товар жөнүндө маалыматты араб тилинде белгилөөгө да жардам берген. Бажы жагынан жол-жоболоштуруу 3 күн гана созулган, бул мурунку европалык жеткирүүчүбүздүн ылдамдыгынын жарымынан азыраак». — Абдул Рахман
III. Сауд Арабиясынын дүң соодагерлеринин көз карашынан алганда, заказ боюнча сатып алуулардын негизги артыкчылыктары
Буга чейин айтылган "жумуш шарттарына ыңгайлашуу, товардык запастардын азайышы жана локалдаштыруу" менен бирге, Сауд Арабиясынын дүң сатуучулары дагы үч негизги артыкчылыкты баса белгилешти:
1. Жогорку үнөмдүүлүк: "Узак мөөнөттүү келечекте кошумча акы төлөбөстөн ыңгайлаштыруу үнөмдүү"
Сауд Арабиясынын көпчүлүк дүң сатуучулары буйрутма менен жасалган продукциялардын бирдик баасы жалпы максаттагы продукцияларга караганда 5%-10% жогору болгону менен, узак мөөнөттүү жалпы баасы кызмат мөөнөтү узартылгандыктан жана бузулуу көрсөткүчү төмөндөгөндүктөн чындыгында төмөн экенин билдиришти. 1. **Ролик чынжырлары буйрутма менен жасалган, бирок алмаштыруу жыштыгы 60% га кыскарган, бул кийинки заводдордун эксплуатациялык чыгымдарын 25% га төмөндөтөт. Алар бул жогорку үнөмдүүлүк үчүн төлөөгө көбүрөөк даяр.** — Мохаммед Салех
2. **Так тейлөө:** Атайын персонал көйгөйлөрдү тез чечүүнү камсыз кылат. Жекечелештирилген кызматтарды көрсөткөн жеткирүүчүлөрдө, адатта, сатып алуу процессинин бүтүндөй жүрүшүн көзөмөлдөп, орнотуунун шайкештиги жана сапат боюнча даттануулар сыяктуу маселелерге тез жооп берген атайын техникалык консультанттар жана эсеп менеджерлери болот.
«Бир жолу, партия менен жеткирилгенден кийин, ылдыйкы агымды иштеткен завод чынжырдын айрым звенолорундагы туруксуз чыңалуу жөнүндө кабарлаган. Жеткирүүчү ошол эле күнү техниктерди жөндөө боюнча видео көрсөтмөлөрдү берүүнү уюштуруп, көйгөйдү 3 күндүн ичинде чечти, бул биздин кадыр-баркыбызга доо кетирген жок». — Карим Юсуф
3. **Туруктуураак кызматташуу:** «Муктаждыктар менен байланышкан, узак мөөнөттүү өз ара пайдалуу» Жекече сатып алуулар «жеткирүүчүлөр муктаждыктарды түшүнүшөт жана дүң сатуучуларга кепилдик берилет» деген туруктуу кызматташтык мамилесин түзөт. Узак мөөнөттүү кызматташтыкты сактоо үчүн жеткирүүчүлөр өз өнүмдөрүн жана кызматтарын үзгүлтүксүз оптималдаштырышат, ал эми дүң сатуучулар кийинки кардарларды кармап туруу үчүн өздөрүнүн ыңгайлаштыруу мүмкүнчүлүктөрүн колдоно алышат.
«Биз үч жылдан бери кытайлык жеткирүүчү менен жекече чечимдердин үстүндө иштеп келе жатабыз. Алар Сауд Арабиясынын рыногунун иштөө шарттарынын өзгөрүшүнө жараша өз продукцияларын алдын ала оптималдаштырышат. Биздин кардарлардын төмөндөө көрсөткүчү 15% дан 5% га чейин төмөндөдү жана эки тарап тең акча таап жатышат». – Абдул Рахман
Жарыяланган убактысы: 2025-жылдын 12-ноябры