Сауд Арабиясының көтерме саудагерлерінің пікірлері: Роликті тізбектерге арналған тапсырыс бойынша сатып алу процесі
Халықаралық роликті тізбек саудасында Сауд Арабиясы нарығы өзінің күшті өнеркәсіптік сұранысымен (мұнай техникасы, құрылыс техникасы, ауылшаруашылық жабдықтары және т.б.) жаһандық дистрибьюторлар үшін негізгі аймаққа айналды. Сауд Арабиясының көтерме саудагерлері үшін шығындарды азайту және бейімделуді жақсарту үшін тапсырыс бойынша сатып алу біртіндеп артықшылықты үлгіге айналуда. Сауд Арабиясының үш тәжірибелі роликті тізбек көтерме сатушысының нақты пікірлеріне негізделген бұл мақалада бүкіл тапсырыс бойынша сатып алу процесінің негізгі тармақтары қарастырылып, халықаралық дистрибьюторлар үшін анықтамалық нұсқаулық беріледі.
**Сауд Арабиясының роликті тізбек нарығының сипаттамалары және тапсырыс бойынша сатып алу үрдістері**
**Сауд Арабиясының көтерме саудагерлерінің жеке тапсырыс бойынша сатып алуды (нақты пікірлермен) таңдауының 3 негізгі себебі**
**Роликті тізбектің тапсырыс бойынша сатып алу процесінің толық сипаттамасы (сұраныстан жеткізуге дейін)**
Сауд Арабиясының көтерме саудагерлерінің көзқарасы бойынша тапсырыс бойынша сатып алудың негізгі артықшылықтары**
**Сауд Арабиясының жеке қажеттіліктерін қанағаттандыру бойынша халықаралық дистрибьюторларға арналған практикалық ұсыныстар**
**Қорытынды: Теңшелім - Сауд Арабиясы нарығын ашудың кілті**
**Сауд Арабиясының роликті тізбек нарығының сипаттамалары және тапсырыс бойынша сатып алу үрдістері**
Таяу Шығыстың өнеркәсіптік орталығы ретінде Сауд Арабиясы роликті тізбектерге деген сұраныс бойынша үнемі жетекші аймақтардың қатарында. Бұл нарықтың негізгі сипаттамалары үш мәселеге шоғырланған: Біріншіден, қолдану сценарийлері шоғырланған (мұнай өндіру жабдықтары, ауыр құрылыс техникасы және ірі ауылшаруашылық техникасы 70%-дан астамды құрайды); екіншіден, өнімнің бейімделуіне қойылатын талаптар өте жоғары (жоғары температуралы және шаңды ортада тозуға төзімділік пен коррозияға төзімділікті арнайы оңтайландыру қажет); және үшіншіден, сатып алу көлемі үлкен және жеткізу циклі анық анықталған (көтерме сатушылар негізінен аймақтық тарату орталықтары болып табылады және төменгі ағыстағы зауыттардың қажеттіліктеріне тез жауап беруі керек).
Соңғы жылдары «дәстүрлі модельдерге бейімделудегі қиындықтар және қорлардың жоғары қысымы» Сауд Арабиясының көтерме саудагерлері үшін жиі кездесетін қиындықтарға айналды. «Сұраныс бойынша өндіріс, дәл бейімделу және қорлардың азаюы» сияқты артықшылықтарымен тапсырыс бойынша сатып алу тез арада негізгі таңдауға айналды. Сауд Арабиясының Эр-Рияд қаласындағы көтерме саудагер Абдул Рахман айтқандай, «Теңшелім - бұл «ерекше қажеттілік» емес, Сауд Арабиясы нарығының «негізгі талабы» - теңшелім мүмкіндіктері жоқ жеткізушілер ұзақ мерзімді перспективада өмір сүруі қиынға соғады».
I. Сауд Арабиясының көтерме саудагерлерінің тапсырыс бойынша сатып алуды таңдауының үш негізгі себебі (нақты шолулармен)
1. Арнайы жұмыс жағдайларына бейімделу, «пайдаланылмайтын» тізбектердің ауырсыну нүктесін шешу
Сауд Арабиясында жоғары температура мен шаңды дауылдар болып жатыр. Мұнай кеніштеріндегі машиналарда қолданылатын роликті шынжырлар 120°C-тан жоғары температураға төтеп беруі керек, ал құрылыс машиналарында қолданылатын роликті шынжырлар құмның үйкелісіне төтеп беруі керек. Дәстүрлі жалпы мақсаттағы роликті шынжырлар көбінесе «өнімділік сәйкессіздігіне» байланысты жоғары істен шығу деңгейіне ұшырайды, ал теңшеу материалдарды (мысалы, тот баспайтын болат немесе жоғары температуралы қорытпалар) және құрылымдарды (қалыңдатылған шынжырлы пластиналар, тығыздағыш түйреуіштер) мақсатты түрде оңтайландыруға мүмкіндік береді.
«Біз бұрын сатып алған жалпы роликті шынжырларды мұнай бұрғылау қондырғыларында орта есеппен әр 3 ай сайын ауыстыру қажет болды. Теңшеуден кейін ауыстыру циклі 8 айға дейін ұзартылды, ал төменгі ағыстағы зауыттардан қайта сатып алу деңгейі 40%-ға өсті». – Мохаммед Салех, Джидда көтерме сатушысы (негізінен мұнай машиналарының бөлшектерімен айналысады)
2. Қор шығындарын азайту және «байланған капитал» қаупінен аулақ болу. Сауд Арабиясының көтерме сатушылары көбінесе бірнеше аймақты қамтиды, бұл стандартты модельдердің ондаған сипаттамаларын қорда сақтауды талап етеді, бұл қорда үлкен капиталдың байлануына және қордың артық болуының жоғары қаупіне әкеледі. Жеке тапсырыстар бойынша сатып алулар тапсырыстардың төменгі ағынына негізделген «сұраныс бойынша бейімдеуге» мүмкіндік береді, икемді минималды тапсырыс көлемімен ірі көлемде қор жинау қажеттілігін жояды.
«Теңшеу біздің тауар айналым күндерімізді 90 күннен 45 күнге дейін қысқартты, байланысты капиталды 30%-ға азайтты, енді біз сатылмаған, онша танымал емес сипаттамалар туралы алаңдамаймыз». – Карим Юсуф, Даммам көтерме сатушысы (Шығыс провинциясындағы құрылыс техникасын таратуды қамтиды)
3. Жергілікті қажеттіліктерді қанағаттандыру «бәсекеге қабілеттілікті» арттырудың кілті болып табылады. Сауд Арабиясының өнеркәсіптік стандарттары халықаралық стандарттармен үйлесімді болғанымен, кейбір төменгі ағымдағы зауыттарда орнату өлшемдері мен қосылу әдістеріне қатысты нақты талаптар бар. Теңшелім осы жергілікті қажеттіліктерді дәл қанағаттандырады, бұл көтерме саудагерлерге бәсекелес өнімдерге қарағанда бәсекелестік артықшылыққа ие болуға көмектеседі.
«Ірі жергілікті ауыл шаруашылығы кооперативіне белгілі бір қадамы бар роликті шынжыр қажет болды. Басқа жеткізушілер тек стандартты үлгілерді ұсына алды. Біз жылдам теңшеу арқылы ұзақ мерзімді жеткізу келісімшартын жасадық». – Абдул Рахман, Эр-Риядтағы көтерме сатушы (ауыл шаруашылығы техникасының бөлшектеріне маманданған)
II. Теңшелген роликті тізбекті сатып алу процесінің бөлінуі (сұраныстан жеткізуге дейін)
Сауд Арабиясының көтерме саудагерлерінің сатып алу тәжірибесіне сүйене отырып, тапсырыс бойынша сатып алу процесін 5 негізгі кезеңге бөлуге болады, олардың әрқайсысы сатып алу тиімділігі мен өнім сапасына тікелей әсер етеді:
1. Сұраныс туралы хабарлау: «Негізгі параметрлер + пайдалану сценарийлерін» нақтылау
Көтерме сатушылар негізгі параметрлерді ұсынуы керек: ролик шынжырының қадамы, қатарлар саны, шынжыр ұзындығы, жүк көтергіштігі және жұмыс температурасының диапазоны.
Қолдану сценарийін (мысалы, «мұнай бұрғылау қондырғысының берілісі», «шөлді аймақтардағы ауыл шаруашылығы техникасы») және арнайы талаптарды (мысалы, «коррозияға төзімділік», «тез бөлшектеу») бір уақытта түсіндіріңіз.
Ұсыныс: Параметрлерді түсінбеушіліктен аулақ болу үшін көптілді байланысты (араб, ағылшын) қолдайтын жеткізушілерді таңдаңыз.
«Біз жеткізушіге төменгі ағыстағы зауыттың жұмыс жағдайларының фотосуреттерін және жабдықтардың сызбаларын жібереміз. Қытай тілінде сөйлейтін жеткізушінің техникалық тобы барлығын ағылшын тілінде нүкте-нүкте растайды, тіпті бізге «шаңнан қорғау» туралы мәліметтерді қосуды алдын ала еске салады. Байланыс өте жақсы». – Мохаммед Салех
2. Шешімді жобалау: Техникалық ынтымақтастық + үлгіні растау
Жеткізуші біздің қажеттіліктерімізге негізделген, соның ішінде материалды таңдау, құрылымдық оңтайландыру, құнын бағалау және жеткізу мерзімі бойынша жеке шешім ұсынады.
Негізгі қадам: Жеткізушіден орнату сынағы үшін 1-2 үлгі беруді сұраңыз (сынақ мерзімі 7-15 күн ұсынылады). Жаппай өндіріс тек үйлесімділік расталғаннан кейін ғана басталады.
Ескерту: Шешімді түзетулерден туындаған кідірістерді болдырмау үшін үлгіні өзгерту рұқсаттарын нақты анықтаңыз.
«Үлгілерді сынау өте маңызды. Бұрын біз сынақтан өткізіп жіберіп, бірден жаппай өндіріске көшетінбіз, нәтижесінде жабдық талаптарына сай келмейтін қосылу әдісі пайда болды, бұл 20 күндік қайта өңдеу кідірісіне әкелді. Қазір біз әрқашан үлгі алу процесінен өтеміз. Қосымша 10 күн қажет болса да, бұл айтарлықтай шығындардың алдын алады». – Карим Юсуф
3. Келісімшартқа қол қою: «Құқықтар мен міндеттер + стандарттарды» нақты анықтаңыз
Келісімшартта мыналар көрсетілуі керек: материал стандарттары (мысалы, ASTM, ISO), сапа сынақ көрсеткіштері (мысалы, созылу беріктігі, тозуға төзімділік), жеткізу циклі, төлем әдісі және сатудан кейінгі кепілдік.
Сауд Арабиясы нарығының ұсынысы: Сатып алу тәуекелдерін азайту үшін «кешіктірілген жеткізу үшін өтемақы» және «сапа мәселелері бойынша шартсыз қайтару және ауыстыру» туралы баптарды қосу.
4. Жаппай өндіріс: прогресті бақылау + сапаны тексеру
Жеткізушінің өндіріс процесі кезінде көтерме сатушылар өндірістің барысының фотосуреттерін немесе бейнелерін үнемі сұрай алады. Негізгі кезеңдерді (мысалы, материалды балқыту, тізбекті құрастыру) анықтау үшін рейдтік тексерулерді сұрауға болады.
Негізгі бағыт: Өндіріс циклі келісімге сәйкес келе ме (Сауд Арабиясының көтерме саудагерлері әдетте жеткізу үшін 25-45 күнді қажет етеді), бұл өндірістің кідірістерін болдырмауға және жеткізілімнің төмендеуіне жол бермейді.
5. Логистика және жеткізу: Халықаралық тасымалдау және кедендік рәсімдеу талаптарына бейімделу
Халықаралық теңіз және әуе жүктерін қолдайтын және Сауд Арабиясының кедендік рәсімдеу талаптарына сәйкес келетін құжаттарды (коммерциялық шот-фактура, орау тізімі, шығу тегі туралы сертификат, сапаны тексеру туралы есеп) ұсынатын жеткізушілерді таңдаңыз.
Қаптама бойынша ұсыныстар: Сауд Арабиясындағы жоғары температуралы теңіз көлігі ортасына жарамды, «Сынғыш» және «Ылғалға төзімді» деп белгіленген ылғалға төзімді және тозуға төзімді қаптаманы (мысалы, вакуумдық қаптама + қатты картон қораптар) пайдаланыңыз.
«Қытайлық жеткізуші ұсынған кедендік рәсімдеу құжаттары өте толық болды, тіпті олар бізге өнім туралы ақпаратты араб тілінде белгілеуге көмектесті. Кедендік рәсімдеу небәрі 3 күнге созылды, бұл біздің бұрынғы еуропалық жеткізушіміздің жылдамдығының жартысынан аз». — Абдул Рахман
III. Сауд Арабиясының көтерме саудагерлерінің көзқарасы бойынша тапсырыс бойынша сатып алудың негізгі артықшылықтары
Бұрын айтылған «жұмыс жағдайларына бейімделу, қорлардың азаюы және локализация»-дан басқа, Сауд Арабиясының көтерме сатушылары үш негізгі артықшылықты атап өтті:
1. Жоғары шығындар тиімділігі: «Ұзақ мерзімді перспективада премиумсыз теңшелім, тиімдірек»
Сауд Арабиясының көтерме саудагерлерінің көпшілігі тапсырыс бойынша жасалған өнімдердің бірлік бағасы жалпы мақсаттағы өнімдерге қарағанда 5%-10%-ға жоғары болғанымен, ұзақ мерзімді жалпы құны қызмет ету мерзімінің ұзаруына және істен шығу деңгейінің төмендеуіне байланысты шын мәнінде төмен екенін хабарлады. 1. **Тапсырыс бойынша жасалған роликті тізбектер 8%-ға қымбатырақ, бірақ ауыстыру жиілігі 60%-ға азаяды, бұл төменгі ағымдағы зауыттардың пайдалану шығындарын 25%-ға төмендетеді. Олар бұл жоғары тиімділік үшін төлеуге дайын.** — Мохаммед Салех.
2. **Нақтырақ қызмет көрсету:** Арнайы персонал мәселелерді тез шешуді қамтамасыз етеді. Жеке тапсырыс бойынша қызметтерді ұсынатын жеткізушілерде әдетте бүкіл сатып алу процесін қадағалайтын және орнату үйлесімділігі мен сапа туралы шағымдар сияқты мәселелерге тез жауап беретін арнайы техникалық кеңесшілер мен есеп менеджерлері болады.
«Бірде, партия жеткізілгеннен кейін, төменгі ағыстағы зауыт кейбір тізбек буындарындағы тұрақсыз кернеу туралы хабарлады. Жеткізуші техниктерге сол күні реттеу бойынша бейне нұсқаулық беруді ұйымдастырды және мәселені біздің беделімізге әсер етпестен 3 күн ішінде шешті». — Карим Юсуф
3. **Тұрақтырақ ынтымақтастық:** «Қажеттіліктермен байланысты, ұзақ мерзімді өзара тиімділік» Жеке тапсырыс бойынша сатып алу «жеткізушілер қажеттіліктерді түсінетін және көтерме саудагерлерге кепілдік беретін» тұрақты ынтымақтастық қарым-қатынасын қалыптастырады. Ұзақ мерзімді ынтымақтастықты сақтау үшін жеткізушілер өз өнімдері мен қызметтерін үздіксіз оңтайландырады, ал көтерме саудагерлер төменгі ағымдағы тұтынушыларды ұстап тұру үшін өздерінің жекешелендіру мүмкіндіктерін пайдалана алады.
«Біз үш жыл бойы қытайлық жеткізушімен жекелендірілген шешімдер бойынша жұмыс істеп келеміз. Олар Сауд Арабиясы нарығының жұмыс жағдайындағы өзгерістерге негізделген өнімдерін белсенді түрде оңтайландырады. Біздің төменгі ағымдағы тұтынушылардың кету көрсеткіші 15%-дан 5%-ға дейін төмендеді және екі тарап та ақша табуда». – Абдул Рахман
Жарияланған уақыты: 2025 жылғы 12 қараша