ການທົບທວນຄືນຜູ້ຂາຍສົ່ງໃນຊາອຸດີອາຣາເບຍ: ຂະບວນການຈັດຊື້ທີ່ກຳນົດເອງສຳລັບຕ່ອງໂສ້ລໍ້

ການທົບທວນຄືນຜູ້ຂາຍສົ່ງໃນຊາອຸດີອາຣາເບຍ: ຂະບວນການຈັດຊື້ທີ່ກຳນົດເອງສຳລັບຕ່ອງໂສ້ລໍ້

ໃນການຄ້າລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້ສາກົນ, ຕະຫຼາດຊາອຸດິອາຣາເບຍ, ດ້ວຍຄວາມຕ້ອງການດ້ານອຸດສາຫະກໍາທີ່ເຂັ້ມແຂງ (ເຄື່ອງຈັກນໍ້າມັນ, ວິສະວະກໍາການກໍ່ສ້າງ, ອຸປະກອນກະສິກໍາ, ແລະອື່ນໆ), ໄດ້ກາຍເປັນພາກພື້ນຫຼັກສໍາລັບຜູ້ຈໍາໜ່າຍທົ່ວໂລກ. ການຈັດຊື້ແບບກໍານົດເອງກໍາລັງຄ່ອຍໆກາຍເປັນຮູບແບບທີ່ຕ້ອງການສໍາລັບຜູ້ຂາຍສົ່ງຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນແລະປັບປຸງຄວາມສາມາດໃນການປັບຕົວ. ບົດຄວາມນີ້, ໂດຍອີງໃສ່ການທົບທວນຄືນຕົວຈິງຂອງຜູ້ຂາຍສົ່ງລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້ຊາອຸດິອາຣາເບຍທີ່ມີປະສົບການສາມຄົນ, ແບ່ງແຍກຈຸດຫຼັກຂອງຂະບວນການຈັດຊື້ແບບກໍານົດເອງທັງໝົດ, ໃຫ້ຄູ່ມືອ້າງອີງສໍາລັບຜູ້ຈໍາໜ່າຍສາກົນ.

**ລັກສະນະຂອງຕະຫຼາດຕ່ອງໂສ້ລໍ້ຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍ ແລະ ແນວໂນ້ມການຈັດຊື້ທີ່ກຳນົດເອງ**
**3 ເຫດຜົນຫຼັກທີ່ຜູ້ຂາຍສົ່ງຊາອຸດີອາຣາເບຍເລືອກການຈັດຊື້ແບບກຳນົດເອງ (ພ້ອມດ້ວຍການທົບທວນຕົວຈິງ)**
**ລາຍລະອຽດຄົບຖ້ວນຂອງຂະບວນການຈັດຊື້ລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້ທີ່ກຳນົດເອງ (ຈາກຄວາມຕ້ອງການຈົນເຖິງການຈັດສົ່ງ)**
**ຂໍ້ໄດ້ປຽບຫຼັກຂອງການຈັດຊື້ຕາມຄວາມຕ້ອງການໃນສາຍຕາຂອງຜູ້ຂາຍສົ່ງຊາອຸດິອາຣາເບຍ**
**ຄຳແນະນຳທີ່ເປັນປະໂຫຍດສຳລັບຜູ້ຈຳໜ່າຍສາກົນເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການທີ່ກຳນົດເອງຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍ**
**ສະຫຼຸບ: ການປັບແຕ່ງແມ່ນກຸນແຈສຳຄັນໃນການປົດລັອກຕະຫຼາດຊາອຸດິອາຣາເບຍ**

**ລັກສະນະຂອງຕະຫຼາດຕ່ອງໂສ້ລໍ້ຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍ ແລະ ແນວໂນ້ມການຈັດຊື້ທີ່ກຳນົດເອງ**

ໃນຖານະທີ່ເປັນສູນກາງອຸດສາຫະກໍາຕາເວັນອອກກາງ, ຊາອຸດິອາຣາເບຍຍັງຄົງຢູ່ໃນບັນດາພາກພື້ນອັນດັບຕົ້ນໆໃນດ້ານຄວາມຕ້ອງການລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້. ລັກສະນະຫຼັກຂອງຕະຫຼາດນີ້ແມ່ນສຸມໃສ່ສາມຈຸດຄື: ຫນຶ່ງ, ສະຖານະການການນໍາໃຊ້ແມ່ນສຸມໃສ່ (ອຸປະກອນສະກັດນໍ້າມັນ, ເຄື່ອງຈັກກໍ່ສ້າງໜັກ, ແລະເຄື່ອງຈັກກະສິກໍາຂະໜາດໃຫຍ່ກວມເອົາຫຼາຍກວ່າ 70%); ສອງ, ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການປັບຕົວຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນສູງຫຼາຍ (ຄວາມຕ້ານທານການສວມໃສ່ ແລະ ຄວາມຕ້ານທານການກັດກ່ອນໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ມີອຸນຫະພູມສູງ ແລະ ມີຝຸ່ນຫຼາຍຕ້ອງໄດ້ຮັບການປັບປຸງໃຫ້ດີທີ່ສຸດໂດຍສະເພາະ); ແລະ ສາມ, ປະລິມານການຊື້ແມ່ນໃຫຍ່ ແລະ ວົງຈອນການຈັດສົ່ງແມ່ນຖືກກໍານົດຢ່າງຊັດເຈນ (ຜູ້ຂາຍສົ່ງສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສູນຈໍາໜ່າຍໃນພາກພື້ນ ແລະ ຈໍາເປັນຕ້ອງຕອບສະໜອງຢ່າງວ່ອງໄວຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງໂຮງງານລຸ່ມນ້ໍາ).

ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, “ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການປັບຕົວເຂົ້າກັບຮູບແບບທົ່ວໄປ ແລະ ແຮງກົດດັນສິນຄ້າຄົງຄັງສູງ” ໄດ້ກາຍເປັນຈຸດເຈັບປວດທົ່ວໄປສຳລັບຜູ້ຂາຍສົ່ງຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍ. ການຈັດຊື້ແບບກຳນົດເອງ, ດ້ວຍຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງ “ການຜະລິດຕາມຄວາມຕ້ອງການ, ການປັບຕົວທີ່ຊັດເຈນ, ແລະ ສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຫຼຸດລົງ,” ໄດ້ກາຍເປັນທາງເລືອກຫຼັກຢ່າງໄວວາ. ດັ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍສົ່ງຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍ ໃນເມືອງຣີຢາດ ໄດ້ກ່າວວ່າ, “ການປັບແຕ່ງບໍ່ແມ່ນ ‘ຄວາມຕ້ອງການພິເສດ,’ ແຕ່ເປັນ ‘ຄວາມຕ້ອງການພື້ນຖານ’ ຂອງຕະຫຼາດຊາອຸດິອາຣາເບຍ - ຜູ້ສະໜອງທີ່ບໍ່ມີຄວາມສາມາດໃນການປັບແຕ່ງຈະພົບວ່າມັນຍາກທີ່ຈະຢູ່ລອດໃນໄລຍະຍາວ.”

I. ສາມເຫດຜົນຫຼັກທີ່ຜູ້ຂາຍສົ່ງຊາອຸດີອາຣາເບຍເລືອກການຈັດຊື້ຕາມຄວາມຕ້ອງການ (ພ້ອມດ້ວຍການທົບທວນຕົວຈິງ)

1. ການປັບຕົວເຂົ້າກັບສະພາບການເຮັດວຽກພິເສດ, ການແກ້ໄຂຈຸດເຈັບປວດຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ "ໃຊ້ບໍ່ໄດ້"
ປະເທດຊາອຸດິອາຣາເບຍປະສົບກັບອຸນຫະພູມສູງ ແລະ ພະຍຸຝຸ່ນ. ລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້ທີ່ໃຊ້ໃນເຄື່ອງຈັກໃນບໍ່ນ້ຳມັນຕ້ອງທົນທານຕໍ່ອຸນຫະພູມສູງກວ່າ 120°C, ໃນຂະນະທີ່ລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້ທີ່ໃຊ້ໃນເຄື່ອງຈັກກໍ່ສ້າງຕ້ອງຕ້ານທານກັບການຂັດຂອງດິນຊາຍ. ລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້ທົ່ວໄປແບບດັ້ງເດີມມັກຈະປະສົບກັບອັດຕາການລົ້ມເຫຼວສູງເນື່ອງຈາກ "ຄວາມບໍ່ກົງກັນຂອງປະສິດທິພາບ," ໃນຂະນະທີ່ການປັບແຕ່ງຊ່ວຍໃຫ້ສາມາດເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງວັດສະດຸ (ເຊັ່ນ: ເຫຼັກສະແຕນເລດ ຫຼື ໂລຫະປະສົມທີ່ມີອຸນຫະພູມສູງ) ແລະ ໂຄງສ້າງ (ແຜ່ນຕ່ອງໂສ້ໜາ, ເຂັມປະທັບຕາ).

“ລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້ທົ່ວໄປທີ່ພວກເຮົາຊື້ມາກ່ອນຈຳເປັນຕ້ອງໄດ້ປ່ຽນໃໝ່ທຸກໆ 3 ເດືອນໂດຍສະເລ່ຍໃນເຄື່ອງເຈາະນ້ຳມັນ. ຫຼັງຈາກການປັບແຕ່ງ, ວົງຈອນການທົດແທນໄດ້ຖືກຂະຫຍາຍອອກໄປເປັນ 8 ເດືອນ, ແລະອັດຕາການຊື້ຄືນຈາກໂຮງງານລຸ່ມນ້ຳໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 40%.” – Mohammed Saleh, ຜູ້ຂາຍສົ່ງ Jeddah (ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຄ້າຂາຍຊິ້ນສ່ວນເຄື່ອງຈັກນ້ຳມັນ)

2. ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສິນຄ້າຄົງຄັງ ແລະ ຫຼີກລ່ຽງຄວາມສ່ຽງຂອງ “ທຶນທີ່ຜູກມັດ” ຜູ້ຂາຍສົ່ງຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍມັກຈະກວມເອົາຫຼາຍພາກພື້ນ, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຫຼາຍສິບລາຍລະອຽດຂອງຮຸ່ນມາດຕະຖານເພື່ອເກັບມ້ຽນ, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນໃຫ້ທຶນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍຖືກຜູກມັດໃນສິນຄ້າຄົງຄັງ ແລະ ມີຄວາມສ່ຽງສູງທີ່ຈະມີສິນຄ້າເກີນ. ການຈັດຊື້ແບບກຳນົດເອງຊ່ວຍໃຫ້ສາມາດ “ປັບແຕ່ງຕາມຄວາມຕ້ອງການ” ໂດຍອີງໃສ່ການສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ຳ, ດ້ວຍປະລິມານການສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ຳທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ, ເຊິ່ງຊ່ວຍລົບລ້າງຄວາມຕ້ອງການໃນການເກັບມ້ຽນສິນຄ້າໃນຂະໜາດໃຫຍ່.

“ການປັບແຕ່ງໄດ້ຫຼຸດມື້ປ່ຽນສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງພວກເຮົາຈາກ 90 ມື້ລົງເຫຼືອ 45 ມື້, ຫຼຸດຜ່ອນທຶນທີ່ຜູກມັດລົງ 30%, ແລະພວກເຮົາບໍ່ຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບສິນຄ້າທີ່ຂາຍບໍ່ໄດ້ ແລະ ສິນຄ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມອີກຕໍ່ໄປ.” – Karim Youssef, ຜູ້ຂາຍສົ່ງ Dammam (ກວມເອົາການຈຳໜ່າຍເຄື່ອງຈັກກໍ່ສ້າງໃນແຂວງພາກຕາເວັນອອກ)

3. ການຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການໃນທ້ອງຖິ່ນແມ່ນກຸນແຈສຳຄັນໃນການເສີມຂະຫຍາຍ “ການແຂ່ງຂັນ” ໃນຂະນະທີ່ມາດຕະຖານອຸດສາຫະກຳຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍເຂົ້າກັນໄດ້ກັບມາດຕະຖານສາກົນ, ໂຮງງານບາງແຫ່ງທີ່ມີການຜະລິດຢູ່ລຸ່ມນ້ຳມີຂໍ້ກຳນົດສະເພາະສຳລັບຂະໜາດການຕິດຕັ້ງ ແລະ ວິທີການເຊື່ອມຕໍ່. ການປັບແຕ່ງຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການທ້ອງຖິ່ນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຢ່າງແນ່ນອນ, ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍສົ່ງໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຈາກການແຂ່ງຂັນຫຼາຍກວ່າຜະລິດຕະພັນຄູ່ແຂ່ງ.

“ສະຫະກອນກະສິກຳທ້ອງຖິ່ນຂະໜາດໃຫຍ່ຕ້ອງການລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້ທີ່ມີລະດັບຄວາມສູງສະເພາະ. ຜູ້ສະໜອງອື່ນໆສາມາດສະເໜີໄດ້ພຽງແຕ່ຮູບແບບມາດຕະຖານເທົ່ານັ້ນ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບປະກັນສັນຍາການສະໜອງໄລຍະຍາວໂດຍຜ່ານການປັບແຕ່ງຢ່າງວ່ອງໄວ.” – Abdul Rahman, ຜູ້ຂາຍສົ່ງ Riyadh (ຊ່ຽວຊານດ້ານຊິ້ນສ່ວນເຄື່ອງຈັກກະສິກຳ)

II. ລາຍລະອຽດຂອງຂະບວນການຈັດຊື້ຕ່ອງໂສ້ລໍ້ທີ່ກຳນົດເອງ (ຈາກຄວາມຕ້ອງການຈົນເຖິງການຈັດສົ່ງ)

ອີງຕາມປະສົບການການຈັດຊື້ຂອງຜູ້ຂາຍສົ່ງຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍ, ຂະບວນການຈັດຊື້ທີ່ກຳນົດເອງສາມາດແບ່ງອອກເປັນ 5 ຂັ້ນຕອນຫຼັກ, ເຊິ່ງແຕ່ລະຂັ້ນຕອນສົ່ງຜົນກະທົບໂດຍກົງຕໍ່ປະສິດທິພາບການຈັດຊື້ ແລະ ຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ:

1. ການສື່ສານຕາມຄວາມຕ້ອງການ: ການຊີ້ແຈງ “ພາລາມິເຕີຫຼັກ + ສະຖານະການການນຳໃຊ້”

ຜູ້ຂາຍສົ່ງຈຳເປັນຕ້ອງສະໜອງຕົວກຳນົດຫຼັກຄື: ຄວາມສູງຂອງຕ່ອງໂສ້ລໍ້, ຈຳນວນແຖວ, ຄວາມຍາວຂອງຕ່ອງໂສ້, ຄວາມສາມາດໃນການຮັບນ້ຳໜັກ, ແລະ ຊ່ວງອຸນຫະພູມປະຕິບັດການ.

ອະທິບາຍສະຖານະການການນຳໃຊ້ພ້ອມໆກັນ (ຕົວຢ່າງ, “ລະບົບສົ່ງກຳລັງຂອງເຄື່ອງເຈາະນ້ຳມັນ”, “ເຄື່ອງຈັກກະສິກຳໃນເຂດທະເລຊາຍ”) ແລະ ຄວາມຕ້ອງການພິເສດ (ຕົວຢ່າງ, “ຄວາມຕ້ານທານການກັດກ່ອນ”, “ການຖອດປະກອບໄວ”).

ຄຳແນະນຳ: ເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ຮອງຮັບການສື່ສານຫຼາຍພາສາ (ພາສາອາຣັບ, ອັງກິດ) ເພື່ອຫຼີກລ່ຽງຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດກ່ຽວກັບພາລາມິເຕີ.

“ພວກເຮົາສົ່ງຮູບພາບຂອງສະພາບການດຳເນີນງານຂອງໂຮງງານລຸ່ມນ້ຳ ແລະ ແບບແຜນອຸປະກອນໄປໃຫ້ຜູ້ສະໜອງ. ທີມງານດ້ານວິຊາການຂອງຜູ້ສະໜອງທີ່ເວົ້າພາສາຈີນຢືນຢັນທຸກຢ່າງເປັນພາສາອັງກິດ, ແມ່ນແຕ່ເຕືອນພວກເຮົາຢ່າງຕັ້ງໜ້າໃຫ້ເພີ່ມລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບ 'ການປ້ອງກັນຝຸ່ນ'. ການສື່ສານແມ່ນລຽບງ່າຍຫຼາຍ.” – ໂມຮຳເໝັດ ຊາເລ

2. ການອອກແບບວິທີແກ້ໄຂ: ການຮ່ວມມືດ້ານວິຊາການ + ການຢືນຢັນຕົວຢ່າງ
ຜູ້ສະໜອງໃຫ້ວິທີແກ້ໄຂທີ່ກຳນົດເອງໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຮົາ, ລວມທັງການເລືອກວັດສະດຸ, ການເພີ່ມປະສິດທິພາບໂຄງສ້າງ, ລາຄາຕົ້ນທຶນ, ແລະ ໄລຍະເວລາການຈັດສົ່ງ.

ຂັ້ນຕອນຫຼັກ: ຂໍໃຫ້ຜູ້ສະໜອງສະໜອງຕົວຢ່າງ 1-2 ຕົວຢ່າງສຳລັບການທົດສອບການຕິດຕັ້ງ (ແນະນຳໃຫ້ໃຊ້ໄລຍະເວລາທົດສອບ 7-15 ມື້). ການຜະລິດຈຳນວນຫຼາຍເລີ່ມຕົ້ນຫຼັງຈາກຢືນຢັນຄວາມເຂົ້າກັນໄດ້ແລ້ວ.

ໝາຍເຫດ: ກຳນົດສິດອະນຸຍາດການດັດແກ້ຕົວຢ່າງຢ່າງຈະແຈ້ງເພື່ອຫຼີກເວັ້ນຄວາມຊັກຊ້າທີ່ເກີດຈາກການປັບແຕ່ງວິທີແກ້ໄຂ.

“ການທົດສອບຕົວຢ່າງແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ. ກ່ອນໜ້ານີ້, ພວກເຮົາໄດ້ຂ້າມການທົດສອບ ແລະ ໄປສູ່ການຜະລິດເປັນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍໂດຍກົງ, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນໃຫ້ວິທີການເຊື່ອມຕໍ່ບໍ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງອຸປະກອນ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມລ່າຊ້າໃນການເຮັດວຽກຄືນໃໝ່ 20 ມື້. ປະຈຸບັນ, ພວກເຮົາຜ່ານຂະບວນການຕົວຢ່າງສະເໝີ. ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຈະໃຊ້ເວລາເພີ່ມອີກ 10 ມື້, ແຕ່ມັນກໍ່ຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍທີ່ສຳຄັນໄດ້.” – Karim Youssef

3. ການເຊັນສັນຍາ: ໃຫ້ນິຍາມຢ່າງຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບ “ສິດ ແລະ ຄວາມຮັບຜິດຊອບ + ມາດຕະຖານ”

ສັນຍາຄວນລະບຸ: ມາດຕະຖານວັດສະດຸ (ເຊັ່ນ: ASTM, ISO), ຕົວຊີ້ວັດການທົດສອບຄຸນນະພາບ (ເຊັ່ນ: ຄວາມແຂງແຮງຂອງແຮງດຶງ, ຄວາມຕ້ານທານການຂັດ), ວົງຈອນການຈັດສົ່ງ, ວິທີການຊຳລະເງິນ, ແລະ ການຮັບປະກັນຫຼັງການຂາຍ.

ຄຳແນະນຳຂອງຕະຫຼາດຊາອຸດິອາຣາເບຍ: ລວມເອົາຂໍ້ກຳນົດສຳລັບ “ການຊົດເຊີຍສຳລັບການຈັດສົ່ງທີ່ຊັກຊ້າ” ແລະ “ການສົ່ງຄືນ ແລະ ການທົດແທນໂດຍບໍ່ມີເງື່ອນໄຂສຳລັບບັນຫາຄຸນນະພາບ” ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງດ້ານການຈັດຊື້.

4. ການຜະລິດຈຳນວນຫຼາຍ: ການຕິດຕາມຄວາມຄືບໜ້າ + ການກວດສອບຄຸນນະພາບຈຸດໆ

ໃນລະຫວ່າງຂະບວນການຜະລິດຂອງຜູ້ສະໜອງ, ຜູ້ຂາຍສົ່ງສາມາດຮ້ອງຂໍຮູບພາບ ຫຼື ວິດີໂອກ່ຽວກັບຄວາມຄືບໜ້າຂອງການຜະລິດເປັນປະຈຳ. ການກວດສອບຈຸດຕ່າງໆສາມາດຖືກຮ້ອງຂໍສຳລັບຈຸດສຳຄັນຕ່າງໆ (ເຊັ່ນ: ການຫຼອມວັດສະດຸ, ການປະກອບຕົວເຊື່ອມຕໍ່ໂສ້).

ຈຸດສຸມຫຼັກ: ວົງຈອນການຜະລິດຕອບສະໜອງຂໍ້ຕົກລົງຫຼືບໍ່ (ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຜູ້ຂາຍສົ່ງຂອງຊາອຸດີອາຣາເບຍຕ້ອງໃຊ້ເວລາ 25-45 ມື້ສຳລັບການຈັດສົ່ງ) ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຊັກຊ້າໃນການຜະລິດທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການສະໜອງສິນຄ້າຕໍ່ໄປ.

5. ການຂົນສົ່ງ ແລະ ການຈັດສົ່ງ: ການປັບຕົວເຂົ້າກັບການຂົນສົ່ງສາກົນ ແລະ ຂໍ້ກຳນົດການເກັບພາສີ
ເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ສະໜັບສະໜູນການຂົນສົ່ງທາງທະເລ ແລະ ທາງອາກາດລະຫວ່າງປະເທດ ແລະ ສະໜອງເອກະສານທີ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການດ້ານການແຈ້ງພາສີຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍ (ໃບແຈ້ງໜີ້ການຄ້າ, ບັນຊີລາຍຊື່ການຫຸ້ມຫໍ່, ໃບຢັ້ງຢືນຕົ້ນກຳເນີດ, ບົດລາຍງານການກວດກາຄຸນນະພາບ).

ຄຳແນະນຳໃນການຫຸ້ມຫໍ່: ໃຊ້ການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ກັນຄວາມຊຸ່ມຊື່ນ ແລະ ທົນທານຕໍ່ການຂັດຖູ (ເຊັ່ນ: ການຫຸ້ມຫໍ່ແບບສູນຍາກາດ + ກ່ອງເຈ້ຍແຂງ), ຕິດປ້າຍວ່າ “ແຕກຫັກງ່າຍ” ແລະ “ກັນຄວາມຊຸ່ມຊື່ນ”, ເໝາະສຳລັບສະພາບແວດລ້ອມການຂົນສົ່ງທາງທະເລທີ່ມີອຸນຫະພູມສູງໃນປະເທດຊາອຸດິອາຣາເບຍ.

“ເອກະສານການແຈ້ງພາສີທີ່ສະໜອງໃຫ້ໂດຍຜູ້ສະໜອງຈາກຈີນແມ່ນຄົບຖ້ວນສົມບູນຫຼາຍ, ແລະພວກມັນຍັງຊ່ວຍພວກເຮົາຕິດສະຫຼາກຂໍ້ມູນຜະລິດຕະພັນເປັນພາສາອາຣັບ. ການແຈ້ງພາສີໃຊ້ເວລາພຽງ 3 ມື້, ເຊິ່ງໄວກວ່າເຄິ່ງໜຶ່ງຂອງຜູ້ສະໜອງໃນເອີຣົບຄົນກ່ອນຂອງພວກເຮົາ.” — ອັບດູນ ຣາມັນ

III. ຂໍ້ໄດ້ປຽບຫຼັກຂອງການຈັດຊື້ຕາມຄວາມຕ້ອງການຈາກທັດສະນະຂອງຜູ້ຂາຍສົ່ງຊາອຸດິອາຣາເບຍ

ນອກເໜືອໄປຈາກ “ການປັບຕົວເຂົ້າກັບສະພາບການເຮັດວຽກ, ການຫຼຸດຜ່ອນສິນຄ້າຄົງຄັງ, ແລະ ການປັບຕົວເຂົ້າກັບທ້ອງຖິ່ນ” ທີ່ໄດ້ກ່າວມາກ່ອນໜ້ານີ້, ຜູ້ຂາຍສົ່ງຂອງຊາອຸດິອາຣາເບຍຍັງໄດ້ເນັ້ນໜັກເຖິງຂໍ້ໄດ້ປຽບຫຼັກສາມຢ່າງຄື:

1. ປະສິດທິພາບດ້ານຕົ້ນທຶນທີ່ສູງຂຶ້ນ: “ການປັບແຕ່ງໂດຍບໍ່ມີຄ່ານິຍົມ, ມີປະສິດທິພາບດ້ານຕົ້ນທຶນຫຼາຍຂຶ້ນໃນໄລຍະຍາວ”
ຜູ້ຂາຍສົ່ງສ່ວນໃຫຍ່ໃນຊາອຸດິອາຣາເບຍລາຍງານວ່າ ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ກຳນົດເອງຈະສູງກວ່າຜະລິດຕະພັນທົ່ວໄປ 5%-10%, ແຕ່ຕົ້ນທຶນໂດຍລວມໃນໄລຍະຍາວແມ່ນຕໍ່າກວ່າຍ້ອນອາຍຸການໃຊ້ງານທີ່ຍາວນານ ແລະ ອັດຕາການລົ້ມເຫຼວຫຼຸດລົງ. 1. **ລະບົບຕ່ອງໂສ້ລໍ້ທີ່ກຳນົດເອງມີລາຄາແພງກວ່າ 8%, ແຕ່ຄວາມຖີ່ຂອງການທົດແທນຫຼຸດລົງ 60%, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຕົ້ນທຶນການດຳເນີນງານສຳລັບໂຮງງານລຸ່ມນ້ຳຫຼຸດລົງ 25%. ພວກເຂົາເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍເພື່ອຄວາມມີປະສິດທິພາບດ້ານຕົ້ນທຶນສູງນີ້.** — ໂມຮຳເໝັດ ຊາເລ

2. **ການບໍລິການທີ່ຊັດເຈນກວ່າ:** ພະນັກງານທີ່ອຸທິດຕົນຮັບປະກັນການແກ້ໄຂບັນຫາຢ່າງວ່ອງໄວ. ຜູ້ສະໜອງທີ່ໃຫ້ບໍລິການທີ່ກຳນົດເອງມັກຈະມີທີ່ປຶກສາດ້ານວິຊາການ ແລະ ຜູ້ຈັດການບັນຊີທີ່ອຸທິດຕົນຜູ້ທີ່ຕິດຕາມຂະບວນການຈັດຊື້ທັງໝົດ ແລະ ຕອບສະໜອງຢ່າງວ່ອງໄວຕໍ່ບັນຫາຕ່າງໆເຊັ່ນ: ຄວາມເຂົ້າກັນໄດ້ຂອງການຕິດຕັ້ງ ແລະ ການຮ້ອງຮຽນດ້ານຄຸນນະພາບ.

“ຄັ້ງໜຶ່ງ, ຫຼັງຈາກການຈັດສົ່ງເປັນຊຸດ, ໂຮງງານລຸ່ມນ້ຳໄດ້ລາຍງານຄວາມເຄັ່ງຕຶງທີ່ບໍ່ສອດຄ່ອງກັນໃນບາງສາຍໂສ້. ຜູ້ສະໜອງໄດ້ຈັດແຈງໃຫ້ຊ່າງເຕັກນິກໃຫ້ຄຳແນະນຳວິດີໂອເພື່ອການປັບຕົວໃນມື້ດຽວກັນ ແລະ ແກ້ໄຂບັນຫາພາຍໃນ 3 ມື້, ໂດຍບໍ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ຊື່ສຽງຂອງພວກເຮົາ.” — Karim Youssef

3. **ການຮ່ວມມືທີ່ໝັ້ນຄົງກວ່າ:** “ຜູກມັດດ້ວຍຄວາມຕ້ອງການ, ຜົນປະໂຫຍດຮ່ວມກັນໃນໄລຍະຍາວ” ການຈັດຊື້ທີ່ກຳນົດເອງສົ່ງເສີມສາຍພົວພັນຮ່ວມມືທີ່ໝັ້ນຄົງບ່ອນທີ່ “ຜູ້ສະໜອງເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການ, ແລະຜູ້ຂາຍສົ່ງໄດ້ຮັບການຮັບປະກັນ.” ເພື່ອຮັກສາການຮ່ວມມືໄລຍະຍາວ, ຜູ້ສະໜອງຈະປັບປຸງຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການບໍລິການຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຂາຍສົ່ງສາມາດໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຄວາມສາມາດໃນການປັບແຕ່ງຂອງເຂົາເຈົ້າເພື່ອຮັກສາລູກຄ້າທີ່ກຳລັງຈະຊື້.

“ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ສະໜອງຂອງຈີນກ່ຽວກັບວິທີແກ້ໄຂທີ່ກຳນົດເອງເປັນເວລາສາມປີ. ພວກເຂົາເພີ່ມປະສິດທິພາບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຢ່າງຫ້າວຫັນໂດຍອີງໃສ່ການປ່ຽນແປງຂອງເງື່ອນໄຂການດຳເນີນງານຂອງຕະຫຼາດຊາອຸດິອາຣາເບຍ. ອັດຕາການຍົກເລີກລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ຫຼຸດລົງຈາກ 15% ເປັນ 5%, ແລະທັງສອງຝ່າຍກຳລັງສ້າງລາຍໄດ້.” – Abdul Rahman